郭義霖：走出去！去哪裡？

上個星期我與大家分享了《走出去》才能看到春天，但是今天要與大家分享的是更嚴肅的問題了：走出去…去哪裡？

企業家一般都有相當敏銳的嗅覺，他們通常都會留意好的發展機會，然後就走出去謀求更好的發展機會。

就好比中國在2001年正式加入世界貿易組織（WTO）後，企業家前仆後繼湧往中國的“北上廣”（即北京、上海、廣東）等一線省分發展，然後再蔓延至其他省分；當越南於1986年開始改革開放後，投資人如雨後春筍往越南設廠置業；當印尼政治穩定後，又有許多商家前往這個天然資源豐富的國家進行投資。這些例子都在在顯示出了企業家們哪裡有機會，他們就去哪裡的特性！

可考慮二線城市

但是，投資先鋒部隊通常都不是來自馬來西亞，而是來自較敢於“走出去”的日企、台商、新加坡商人等等（中資是最近10多年才多往外投資）。

這些國家的商家們總是消息靈通，而且獲得本國政府的幫助而事半功倍，所以往往“頭啖湯”都讓他們先喝了。當然，我國個別企業家也有走出去，但是卻不如這些國家的投資者般成群結隊，兇猛快速，而是傾向保守。

既然過去的都過去了，那麼本地企業家接下來要走出去，要去哪裡呢？最近和一位博士聊到去中國發展的問題，他就提到了一個關鍵，那就是與其去擁擠的一線城市，不如去正在發展的二線城市！

是的，從藍海策略而言，避開擁擠廝殺的紅海，發展競爭較少的藍海未嘗不是一個好策略。

就以中國而言，一線城市如：北京、上海、廣州、深圳等，人口由1000多萬至2000多萬不等。這些城市的發展已非常迅猛，若要進去投資，需要相當雄厚資本，也要面對紅海的市場。

反之，新的一線城市如重慶、武漢、蘇州、瀋陽、成都等相對較好發展，而且人口不輸給一線城市；二線城市如青島、長沙、大連、濟南、寧波等更是下一波發展的熱潮所在，潛能佳競爭少，更是中國政府的下一波發展重點所在。

此外，東南亞發展中國家也是我國中小商家應該聚焦的地方。這些國家的政治穩定後，就會發展經濟，而且論薪資人工方面是遠比中國低廉，不妨考慮。而且5億人口的東協自由貿易區在是下一個發展之明星。

當然，要走出去也必須做好情報準備，最好能參與公會或是政府部門出國進行考察，汲取相當資訊後才行動。畢竟人生地不熟，需要相當資源協助，投資才會有保障。

最後，希望大馬企業家能放眼海外，在準備妥當後走出去嘗試，開發二線城市及國家的市場，避開紅海開發藍海，才能夠站穩一席之地，為馬來西亞的企業在國際上爭光，成為馬來西亞的驕傲！

（中委）