江健勇：越大群眾，越容易影響

每一年我們馬來西亞講師協會舉辦的《專業演說家捷徑班》中，學員們最關心的是如何有效率的影響群眾。

而且我認識不少的職業演講者履歷中，也盡量的把自己演講過的百人、千人或萬人大會的經驗列入。普遍上大家認為人數越大的場，越難講，也表示你越厲害。

但，這是一個迷思。

2015年的時候，我被TEDx 茨廠街邀請成為分享嘉賓之一。他們在演講前要求我大約講解分享內容，然後又要聽演講綵排，臨上場的前一天還要到千人大堂再綵排一次。

在前一天的綵排時，我也看到了另一位嘉賓的綵排。他是一名飛機師，他是用了模擬飛機起飛前機長的報告來做開場。我在觀賞著他的開場時，覺得有些創意，但也沒什麼大不了。另一位嘉賓是著名舞獅師傅，他的開場就是舉著藤織的獅頭骨架，作出舞獅之狀，口中出聲模擬鼓聲的節奏，同樣的，我覺得有創意，但，感覺還好。

不過，演講當天的時候，我是坐在最前排的。第一位嘉賓就是舞獅師傅，我一見他舞著藤架獅頭出場時，我的感覺就不同了，雖然我已經看過了他的綵排，但我和近千人的觀眾，一起歡呼鼓掌。飛機師嘉賓出場時也一樣，我們聽著他模擬機長起飛前的報告時，我和大家也興奮的鼓掌吶喊。

人很容易受羊群心理的影響，曾經一個實驗是給一群人判斷哪條線是最短的，受實驗的人只有一個，其他的組員全是實驗夥伴假扮的，當組群內的每一個都故意講錯同一個答案時，受實驗者就會抿著良心也講同樣一個錯的答案。

羊群心理影響大

若你有去聽過政治演講的話，你會發現越多聽眾的現場，主講人講的內容是越含糊，甚至是講越多廢話，淪落到只是打個招呼，喊幾個口號，隨著情緒高漲，口號喊得越激動就對了。

我在TEDx演講當天，分享了一個我講過百次的故事，這發生在我身上的故事，每次我講完的時候，聽眾都是大笑，因為那些都是幾十到一百人的現場。不過，當天聽眾近一千，除了笑，他們還不斷的拍手，我還得提醒他們不要拍掌太久，因為我台上的時間有限。

我們常提醒學員們面對小、中和大的群眾時，是用著不同的演說技術。

越多聽眾的時候，反而是容易講。雖說一個諸葛亮比不上三個臭皮匠，但三千個諸葛亮在一起的時候，群眾反而會變成如同臭皮匠。

（署理總會長）