劉詠鋼碩士：加盟大平台整合創造人脈

(總秘書)

每一個中國人的手機里都會擁有微信的應用程序，微信已經是中國通用的手機應用程序，因此讓許多的商家需要藉助這個平台，發展自己的業務。

中國出租車滴滴打就是一個最好的例子，只要有搭客在微信里叫出租車，微信就會付傭金給出租車司機，加上網絡的發達及應用程序的普及化和大眾化，與微信結合，就等於擁有了一個龐大的市場。

就好像阿里巴巴的平台，如果商家將商品放在那兒，就等同於在網站打了廣告，讓瀏覽該網站的人，都有機會接觸到，甚至購買自己的商品。

如果我們生長在中國，又向將產品推廣到更大的市場，在阿里巴巴“開店”肯定能夠獲得更大的市場優勢。

商機變大變多

現時代是速度的年代，以前是大魚吃小魚，現今是讓我們這一條小魚投靠在大魚的懷抱里，形成一股團隊的力量，在互聯網時代中以速度、龐大的客戶網，多倍數拓展自己的業務。

以前的年代我們可以靠單打獨鬥，可是現在是連鎖經營、平台結合及資源整合的時代。

企業發展需要的是創造更大的價值交換，我們未必要加盟成為別人旗下的一分子，可是卻可以成為彼此互助互利的戰略夥伴關係，以達到資源共享的利益。

假設有一間理髮店、一家餐館和一間汽車維修店個別要辦一個促銷會，而促銷會需要花費5萬令吉，三間不一樣的商家如何自行舉辦就各自需要掏出5萬令吉的費用，而且也只能召集到自己的客戶和准客戶前來參與。

如果這三家看起來沒有什麼直接關係的商家結合在一起聯辦促銷會，5萬令吉除於三，每一個商家只需要付出1.67萬令吉，可是卻可將三個商家的客戶都招來參加促銷會，變成了三分一的成本，創造了三倍的客戶量，成效提升了9倍之多。

每一個客戶都會消費，理髮的客戶擁有汽車會定期換輪胎，也會在外吃東西，同樣的，吃飯的客戶也會去理髮啊。客戶交換是一個平台的結合效應，商家的整合模式就是一個做更少，得更多的商業戰略。

沒有足夠的資金就要懂得採用結盟創造人脈的戰術。商家不能夠再像以往般靠自己，因為小成功靠自己，大成功靠平台，這是現時代的商業遊戲規則。越多的商家在一個平台里，這個平台就會變大，機會也會因此變多。