马梁旗：最难说服的老板

在职场上，员工总会遇到不同类型及难以应付的老板。如果员工希望自己的看法能被老板接纳，就必须找到及掌握适合的方法，了解老板类型。

更最重要的是需要说服老板接受自己的看法，提升自己在老板眼中的价值。

在职场打滚多年，曾看过其中四种最难被说服的老板。

1）控制型老板

这类型老板讲究员工务必完成所有工作细节。他们会以客观的态度对待员工，可是却过于自我，不多听员工的看法。甚至会在开会时公开批评员工，做出一些非逻辑性的言论，并逃避错误判断的责任。

应对这类会追根究底的老板，员工必须先克服自己的恐惧感，从容对答。尤其是在开会时，员工必须准备很多专家的资讯，因为老板除了相信自己，就只会相信专家。

2）怀疑型老板

这种老板对员工的要求非常苛刻，性格孤独，通常不参与员工的活动。我曾经拜访一家公司，正当员工准备给老板提供看法时，老板突然站起来离开办公室，让这位员工不能继续下去。有时，怀疑型老板会不断发问题，让员工招架不了而放弃。

与这类老板过招，必须以冷静与逻辑的方式面对他们。可以先与老板身边信任的同事打交道，尝试获得他们的信任感，让他们支持自己的看法，一起说服老板，那就可以事半功倍了。

3）思考型老板

这是最难说服的人，因为他们有非常强的求知欲，倾向控制员工的思想，要求员工准备很多资讯。这种老板不喜欢冒险，在员工提供看法时，他们会不断发问题，还经常给员工假设性问题。

员工如果要说服思考型老板，就必须做好全面准备，不可以疏忽任何细节。切记，不要给老板任何做决定的压力，因为思考型的老板需要更多的时间进入自我沉思的阶段。

最重要是说了自己的看法就立马保持沉默，耐心等待老板的回应。

4）追踪型老板

这种老板爱追踪员工的工作进度，期待定时收到工作报告。纵然允许员工提供看法，追踪型老板却总会求证后再求证才允许员工继续发言。除非他们在其他地方听说过员工所提到的看法，不然他们很难相信员工。简单来说，就是多疑一族。

如果要说服这类型老板，就必须先让他们对员工有信心。如果可以证明给老板看，其他公司因为做了同样的事情而结果是成功的，这应该就是说服他们的关键点了。

职场上，为何多数的员工尝试说服老板总是失败收场？原来都是犯了同样的错，就是过于专注于内容。如果员工可以针对不同类型的老板而改变与老板的相处模式，运用适当的说服战术，相信最后的胜利属于自己。

（总会长）