刘咏钢硕士：经济不景气 创业先锁定小众市场

(总秘书)

我们从小都会听到别人说，做生意就要拥有大梦想，产品必须要符合大众的口味，才得以在市场中立足。

曾经对我们说过做生意要做大的人，他们是不是生意人呢？他们是否是大企业家或曾经在大企业工作过呢？

当一个新的创业者在缺乏资金、规模不大的起步点时，又要怎么和市场设立已久的企业老大相提并论呢？越是和大企业、大财团硬碰，自己怎么被干掉也不清楚啊。

苹果公司一开始的时候并非针对大众市场作为企业经营的理念，他们是针对一群对电脑有需要的群众做出创意的推销。从电脑到手机的应用程式IOS系统，逐步的让苹果公司从小众市场走向了大众的平台。

就好像有一些书本，其内容不是针对普罗大众，而是针对一小群对内容有一定执著思路的读者编写。这类型的书本或许无法登上畅销书排行榜，可是就能够凝聚一群拥护者，对此类型的书本穷追不舍。

寻找独特性

21世纪未必是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的时代。针对小众市场的公司伸缩性强，相对的也比大企业更具灵活性与创新性。

许多大企业在迎合大众市场需要考量的因素有很多，不只是要顾及外来因素，例如市场趋势、价格战略、竞争优势等等，还要应对内部因素，例如庞大的库存量、人员的管理、成本的控制等等。

在创业开始阶段如果马上投入大众市场，反而会让自己掉入一个被市场牵着鼻子走的困境，钱投了进去，就算亏钱也得继续咬紧牙关熬下去。

反观如果把焦点放在小众市场，最重要的是不需要顾及大部分人的需求，只需要做好小部分人的要求。小众市场比起大众市场的挑战就是需要找到自己的独特点，卖的不是一般的商品，而是包含别树一格的品味和感觉。

随着互联网的发展，人们选购商品的品味开始有了很大的改变。人们购买产品不仅仅选择大众热门的款式，而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。

小众市场的商家可以顽强的生存，依附的可以是大众市场的平台，例如互联网、购物网，从大众市场中寻找出小众市场的客户群。

社会的进步与生活素质的提升，让人们不再满足于基本的生活需求，而是要追求品质、品味、时尚、身分、荣耀感以及潮流感。商家如果能够针对小众市场出发，开辟一个新市场，绝对是一个有利可图的事业机会。