劉詠鋼碩士：經濟不景氣 創業先鎖定小眾市場

(總秘書)

我們從小都會聽到別人說，做生意就要擁有大夢想，產品必須要符合大眾的口味，才得以在市場中立足。

曾經對我們說過做生意要做大的人，他們是不是生意人呢？他們是否是大企業家或曾經在大企業工作過呢？

當一個新的創業者在缺乏資金、規模不大的起步點時，又要怎么和市場設立已久的企業老大相提並論呢？越是和大企業、大財團硬碰，自己怎么被幹掉也不清楚啊。

蘋果公司一開始的時候並非針對大眾市場作為企業經營的理念，他們是針對一群對電腦有需要的群眾做出創意的推銷。從電腦到手機的應用程式IOS系統，逐步的讓蘋果公司從小眾市場走向了大眾的平台。

就好像有一些書本，其內容不是針對普羅大眾，而是針對一小群對內容有一定執著思路的讀者編寫。這類型的書本或許無法登上暢銷書排行榜，可是就能夠凝聚一群擁護者，對此類型的書本窮追不捨。

尋找獨特性

21世紀未必是大魚吃小魚的年代，而是快魚吃慢魚的時代。針對小眾市場的公司伸縮性強，相對的也比大企業更具靈活性與創新性。

許多大企業在迎合大眾市場需要考量的因素有很多，不只是要顧及外來因素，例如市場趨勢、價格戰略、競爭優勢等等，還要應對內部因素，例如龐大的庫存量、人員的管理、成本的控制等等。

在創業開始階段如果馬上投入大眾市場，反而會讓自己掉入一個被市場牽著鼻子走的困境，錢投了進去，就算虧錢也得繼續咬緊牙關熬下去。

反觀如果把焦點放在小眾市場，最重要的是不需要顧及大部分人的需求，只需要做好小部分人的要求。小眾市場比起大眾市場的挑戰就是需要找到自己的獨特點，賣的不是一般的商品，而是包含別樹一格的品味和感覺。

隨著互聯網的發展，人們選購商品的品味開始有了很大的改變。人們購買產品不僅僅選擇大眾熱門的款式，而是更願意去選擇那些比較符合自己個性的產品。

小眾市場的商家可以頑強的生存，依附的可以是大眾市場的平台，例如互聯網、購物網，從大眾市場中尋找出小眾市場的客戶群。

社會的進步與生活素質的提升，讓人們不再滿足于基本的生活需求，而是要追求品質、品味、時尚、身分、榮耀感以及潮流感。商家如果能夠針對小眾市場出發，開闢一個新市場，絕對是一個有利可圖的事業機會。