周志强：高级职员转战创业

马来西亚讲师协会理财顾问兼讲师

日前遇到一名友人朋友东尼，听他说起过去创业失败的经验。6年前东尼在国际品牌药剂公司当销售经理，当时他低下有大约8个经理，60个左右市场执行员，他与团队的业绩是每年在公司都是独傲群众！

后来他在一个业展中遇到一家外国总裁正推销新产品，这产品与东尼现在负责的其中一个产品非常相似，最重要是产品价钱经济，效果又与自家公司的不相上下。

经过几次见面与讨论后，东尼想想，过去他把公司产品从很小的市场份额，打拼到今天属于市场中最大分额的其中一个产品。绝大部分重要的分销商与客户都与他相当熟络，因此非常自信认为这次创业的风险非常低。

在离开久公司之前，他也拜访一些客户也稍微提出自己的动向，客户的反应让他更有信心。

虽然，有些朋友告诉他，管理公司会有很多意想不到的事，但他心想我打工都在管理70至80个人，这新公司区区10人左右绝对难不倒他。

最终，他决定在中年创业孤注一抛，把所有积蓄都压在生意上了。

现实与想像落差大

结果创业后，他发现现实与想像出现了相当大的落差，包括：

一、顾客没有如预期转换支持他的产品

二、销售团队无法发挥有效的行销工作

三、旧东主主管竟然以近亏本削价与他抗衡，

四、过去合作无间的销售主管，转来协助他发展新事业的过程中起冲突，造成6个月后辞职离开。

五、其中一个大客户竟然拖欠6个多月才付款，间中在不敢得罪他之下还是继续供应货给这客户。他说这是之前他打工时不曾发生的事，再说，过去当经理时，该企业的客户一超过账期一个月，他们就自动冻结客户户口。

六、可能他的销售额无法取得佳绩，供应商也无法给以鼎立的支持！比如客户要求的某些特别验证报告，伸缩性的采购方式等。

在苦苦经营3年多年后，虽然没有严重亏损，但在付出比打工还多的时间精神却赚取不到打工时一半的收入！

最后，当有猎人头公司找上他时，他选择了放弃生意，重新作为打工一族。

下个星期与大家谈谈这间中东尼没注意到的事项。