周志強：高級職員轉戰創業

馬來西亞講師協會理財顧問兼講師

日前遇到一名友人朋友東尼，聽他說起過去創業失敗的經驗。6年前東尼在國際品牌藥劑公司當銷售經理，當時他低下有大約8個經理，60個左右市場執行員，他與團隊的業績是每年在公司都是獨傲群眾！

后來他在一個業展中遇到一家外國總裁正推銷新產品，這產品與東尼現在負責的其中一個產品非常相似，最重要是產品價錢經濟，效果又與自家公司的不相上下。

經過幾次見面與討論后，東尼想想，過去他把公司產品從很小的市場份額，打拼到今天屬于市場中最大分額的其中一個產品。絕大部分重要的分銷商與客戶都與他相當熟絡，因此非常自信認為這次創業的風險非常低。

在離開久公司之前，他也拜訪一些客戶也稍微提出自己的動向，客戶的反應讓他更有信心。

雖然，有些朋友告訴他，管理公司會有很多意想不到的事，但他心想我打工都在管理70至80個人，這新公司區區10人左右絕對難不倒他。

最終，他決定在中年創業孤注一拋，把所有積蓄都壓在生意上了。

現實與想像落差大

結果創業后，他發現現實與想像出現了相當大的落差，包括：

一、顧客沒有如預期轉換支持他的產品

二、銷售團隊無法發揮有效的行銷工作

三、舊東主主管竟然以近虧本削價與他抗衡，

四、過去合作無間的銷售主管，轉來協助他發展新事業的過程中起衝突，造成6個月后辭職離開。

五、其中一個大客戶竟然拖欠6個多月才付款，間中在不敢得罪他之下還是繼續供應貨給這客戶。他說這是之前他打工時不曾發生的事，再說，過去當經理時，該企業的客戶一超過賬期一個月，他們就自動凍結客戶戶口。

六、可能他的銷售額無法取得佳績，供應商也無法給以鼎立的支持！比如客戶要求的某些特別驗證報告，伸縮性的採購方式等。

在苦苦經營3年多年后，雖然沒有嚴重虧損，但在付出比打工還多的時間精神卻賺取不到打工時一半的收入！

最后，當有獵人頭公司找上他時，他選擇了放棄生意，重新作為打工一族。

下個星期與大家談談這間中東尼沒注意到的事項。