【今日柔佛頭條】汽車價格戰救市 業者奇招刺激售量

報導：林麗平
（麻坡12日訊）汽車銷量下滑約50%，麻坡汽車市場掀起價格戰，業者各出奇招搶客！

市場購買力疲弱，加上消費稅所帶來的沖擊，導致麻坡今年上半年的汽車銷量與去年同時期相比，下降約50%，如今當地汽車市場掀起前所未有的價格戰，反而成了消費人買車的最好時機。

受訪的麻坡車商告訴《中國報》，目前汽車業正在吹寒風，不論是新車或二手車，皆慘淡經營；今年上半年的銷售量，比去年同時期下跌至少30至50%。

買車最佳時機

他們指出，經濟疲弱，銀行收緊信貸，加上令吉貶值等不利因素，造成近年來汽車銷量逐步下滑，其中，二手車市場更在新車展開的價格戰下，受到重創，業者形容，如今惟有“走一步看一步”。

業者說，隨著汽車銷售業績紛紛下滑，目前，整個汽車市場已經掀起一輪價格戰，除了促銷，也以“智慧銷售”策略吸引消費人青睞，包括新車可獲高達上萬令吉的折扣優惠、推出一站式服務配套及提供貸款便利等，堪稱競爭激烈。

業者認為，由於銀行提供2.6%至2.7%的低利率汽車貸款，加上新車前所未有的促銷優惠，在汽車業最艱難時刻，反而是消費人買車的最佳時機。

黃澄清：不惜成本拚業績
業者不健康競爭

麻屬車商公會主席黃澄清受訪時形容， 麻坡的汽車市場已經變成“戰場”。

他說，一些業者為拼業績及爭取顧客，不惜成本丟價，形成一種不健康的風氣。

“汽車銷量近年來雖然趨勢疲弱，下降約50%，惟同業在面對艱難的時刻，應該團結起來，尋找最佳方案渡過難關，而非掀起價格戰，損害同業的利益。”

黃澄清指出，隨著買車一族趨向年輕化，業者必須採取智慧型的經營策略做生意，包括創新、提供促銷優惠、良好售後服務等，爭取顧客的青睞。

他補充，麻坡目前共有約90間車行，競爭激烈，希望同業能在這個非常時期互相合作，集合力量面對低迷市場，相信將能熬過嚴冬。

提供一站式服務

＊洪建華（洪貿易汽車銀業有限公司董事）

目前新車的市場已經出現飽和狀態，各式各樣的進口車紛紛推出優惠的促銷價格折扣，所折扣的數額從1萬令吉至3萬令吉不等，這是前所未有的現象，也是消費人買車的最好時機。

在面對激烈的價格戰，我們主要通過展銷及促銷活動吸引顧客，同時也提供一站式的服務，例如維修和售後服務、貸款便利等，來爭取客源，以便在市場上分一杯羹。

消費者貨比三家

＊陳泗名（麻屬車商公會秘書）

在經濟不景氣沖擊下，今年上半年的汽車銷量與去年同時期相比，明顯下跌將近40%，許多消費者都採取觀望的態度，謹慎消費，購買車輛時都會貨比三家。

自從去年4月1日實行消費稅後，汽車市場首當其沖，受到嚴重沖擊，尤其是二手車市場，更是雪上加霜。目前業者都採取薄利多銷的策略應對疲弱的購買力，希望以優質的服務和優惠價格來吸引顧客。