【粉红社头条】戴君如乐做服装业奴隶

服装品牌DUCHESS & CO联合创办人兼董事戴君如认为，设计感是吸引消费者的要素，同时也要在营销和包装方面下功夫，才不至于被市场淘汰。

尽管经营服装业每个环节都非常重要，需亲力亲为，不得松懈，但戴君如就是爱Fashion，乐做服装业的奴隶。

戴君如20来岁在事业道路上已目标明确，明白自己热爱服装业，大学就修读服装设计与营销科系，毕业后也直接投入服装零售业。

22岁那年，她大学毕业后就到批发城何清园打工，想从中“偷师”，学习服装零售的运作。

戴君如接受《中国报》专访时说：“打工半年后，我就创立了服装零售店MJ Collection私人有限公司，将焦点投入在售价每件介于50令吉至60令吉之间的衣服，瞄准普罗大众市场（mass market）。”

不过，在她创业后数年，服装市场起了变化，廉价服饰未必好卖，MJ Collection私人有限公司唯有结业。

设计师品牌更吃香

“小型业者难和大型业者（如廉价服饰品牌Hari Hari）较劲，加上国人的生活水平和素质提高，以及越来越多购物商场，消费者不再像当年般，到何清园或茨厂街买廉价衣服。MJ Collection在这不利的环境下，销售每况愈下而结业。”

她当时了解市场要重新定位，从原本的廉价衣服，转向相对高档的独家设计师品牌。

“我发现有个潜力十足的市场，这消费群体热爱设计师品牌，希望自己的服饰品质佳，又有设计感，不希望和他人撞衫。顿时有个点子，想说不如就建立新的品牌，推出的每款服饰，都限制在100件以内的设计师品牌。”

于是，戴君如就与闺蜜彭霍雅和张彩淣，创立了服装品牌DUCHESS & CO。

“彭霍雅和张彩淣都是我认识多年的闺蜜，皆曾从事服装业。张彩淣曾进口韩国服饰，在网上销售衣服，电子商务（e-commerce）可说是她的强项。至于彭霍雅，她在毕马威（KPMG）从事会计工作时，因时尚触觉高，也有投入服装生意。在向她们提出我的创业想法后，我们三人便一拍即合，成功创立DUCHESS & CO。”

兼顾设计‧包装‧营销

“接下来，是什么？（What’s Next？）”

这是戴君如和团队，为吸引消费者不断思考的问题。

戴君如指出：“我们需要灵感，时刻思考突破性的设计，长期吸引消费者，为客户带来新鲜感和惊喜。公司目前有3名设计师，其中担任公司创意总监兼联合创办人的彭霍雅，将带领设计团队，每年推出4至5个系列服饰。”

戴君如说，要吸引时下消费者，不能单靠设计，也要在包装和营销方面下功夫。

“除了根据特定节日，如双亲节和圣诞节推出促销活动，我们也和部落格合作进行多项活动。公司去年也举办服装秀，以音乐剧的方式，呈现不同的服装系列。包装方面，公司讲究完善服务，包括提供个人造型建议，以及服饰修改服务。”

婚姻未必靠谱
女性要经济独立

戴君如在21岁那年结婚，但婚姻不长久，23岁那年因性格不合而离婚，育有1儿。

她随后投入了一场恋爱，但最终还是结束了3年情。面对爱情的不如意，她并没有将责任完全推给前夫和前男友，而是坦承自己也有过错。

“一个巴掌拍不响，我只能说双方的性格不合。”

经历过后，她坦言，本身的婚姻和爱情都不如意，也觉得婚姻未必靠谱，建议女性要有赚钱的能力。

“因为离婚的关系，我才发现我国的法律制度有漏洞，对已婚女性的保障有所保留。已婚女性必须充分证实，自己在婚后特定期限内对家庭的贡献，才能得到赡养费。这让我领悟，女性要自强和经济独立，才能为自己的生活未雨绸缪，也让自己拥有自信。”

尽管婚姻未必可靠，但戴君如并未放弃爱情。

“无论事业成就如何，女人还是希望有个肩膀可以依靠。目前身边有追求者，但似乎未遇到对的人。现在是说工作繁忙没时间恋爱，不过我相信，一旦遇到对的人，就会抽空恋爱。”

她强调，命运因人而异，并非每个女性都需要有自己的事业。

“其他女性也能像联合创办人张彩淣一样，找到好归宿生儿育女，退出DUCHESS & CO，当少奶奶去。”

2万买心头好香奈儿包包

1.你的购买喜好？

因工作忙碌，几乎没空闲时间逛街，大多数都是趁出国公干，从中抽些时间购物。

基于工作需求，经常到中国和泰国公干，也因为工作经常劳动奔波，逛街最爱留意穿着舒适的鞋子。

2.一张收据里花费最高金额的经验？

包包可说是每个女人的宝贝。曾买一个超过2万令吉的香奈儿（Channel）包包。

3.最好的购物经验？

最爱到泰国逛街购物，因为泰国商场有多个当地设计师的服装品牌，而且设计新潮。再者，相比西方国家的尺码，泰国服饰的尺码相对适合我们亚洲人。

4.你的购物地点？

大多数趁出国公干期间购物。国内而言，因居住在蕉赖，公司位于孟沙，比较向往到邻近的谷中城购物，最爱逛Zara品牌服饰店。

5.你绝对不会错过的品牌？

澳洲时尚服装和配饰品牌Forever New，因为讲究布料和剪裁。