馬梁旗：以慢打快直擊弱點

在談判桌上，總會遇到一些非常難搞的對手。無論我們開出多么優渥的條件，或是作了多大的讓步，對手還是沒有任何表示，也不會給自己任何反應，讓自己不知所措。

對手在過程中也不會讓我們知道他到底想要什么，讓我們更摸不清楚他們的底牌。

個人認為，如果遇到這類型的談判對手，可以選擇“以慢打快”。

人總是會有一些可以攻擊的“弱點”，讓進攻時候可以一擊即中。有的會比較明顯，比如說從肢體語言可以看到的；有的弱點比較隱蔽，甚至有些高手會把它們隱藏起來。

等待攻擊機會

高手過招如果沒有辦法打中對手的“弱點”，絕對不會引起任何示弱的反應。

在談判桌上，一開始我們當然不能確定可以摸清楚對手的情況，唯有靠試探來判斷。

大多數比較有經驗的對手都懂得保護自己，就算是我們猜測到對手的“弱點”也不容易進攻，再說我們需要證明它們的虛實。

在試探對手的同時，也必須等待一個攻擊的機會，把談判的速度減低，把節奏轉慢。

因為人會在長時間裡不知不覺的露出馬腳，一當看到對手露出一點點破綻，把這些弱點記下來。千萬不可急著出手，繼續試探，看看是否有更明顯的弱點在后面以達到一擊即中的效果。

如果我們忍不住手，看到弱點就出手，搞不好可能只是一個“虛假”的弱點，反而陷入對手的設局。

我們只有一次出手的機會，失敗了對手就會有防備之心，再出手就更加有難度了。

在長時間的交手中，有時候對手會意識到自己不小心的露出破綻，就會嘗試加快速度完成談判，速戰速決，但是在這種急促的狀況下，對手可能會露出更多弱點，只要我們不隨著對手的節奏加速，應該可以記下更多的弱點。

時機成熟，一擊即中！

在談判桌上，懂得運用“慢”為戰術，在適當時候出手，才是最高境界，

當我們還沒有摸清楚對手的情況下，千萬不能急著出手，必須靜觀其變，以不變應萬變！

兩個高手過招，難免會有一些預測以外的結果，看到自己處于劣勢地位的時候就必須在最快的時間退出談判，記得不可以急著完成談判，這樣對自己是沒有好處的，尤其正在吃虧中的自己，離開談判桌保存實力，重新佈局，在適當的時機再出擊。

很多時候我們自以為瞭解自己的對手，其實只是被其表面現象所迷而判斷有誤，一不小心最后自己成為大輸家。