创业投资救星（第1篇） 失败越多次 越靠近成功 风险投资出钱赌个梦

报导：叶爱云

创业往往伴随着挑战及挫折，资金匮乏更几乎是所有初创企业都会面临的难题，当自己的储蓄、家人或朋友的金援都耗尽，却不甘白白将潜力无限的生意放掉，风险投资（Venture Capital；也称创投）机构的出现宛如沙漠里遇甘霖，是初创企业获得融资的希望。

亚洲前3名最活跃风险投资机构戈壁合伙人有限公司（Gobi Partners；简称戈壁），其联合创办人曹嘉泰接受《中国报》访问时表示，新创公司没有财报、甚至还没有业绩，凭著一份计划书及一个远大的梦想来找他，他会愿意赌这个梦，这就是“风险投资”的意义！

套用证严法师一句话，“人生不一定球球是好球，但是有历练的强打者，随时都可以挥棒”；曹嘉泰说，他可以给予首次创业者的建议是“勿轻易言败”（Never Give Up），即便遭受挫折也要持续尝试。

“我喜欢投资那些失败许多次的创业家，因为每一次失败都是一次宝贵的经验，那成功的几率就会越高，我会期望他们不再犯同样的错误，但他们可以用我的钱去犯新的错误，不是重复同样错误。”

一旦成功回报无法计算

从未尝过失败是什么滋味的人，他不会投资，因为很少首次创业者第一次创业便成功，只有曾经历失败的人，才离成功最近。

自1998年投身风险投资行业以来，过去18年间，曹嘉泰已投资的初创公司少说都有500、600家，最后成功的只有区区约60家，成功率低至10%，若不是心脏足够强大的人，根本无法承受。

唯一旦成功，回报率却无法量化，可以几倍、几十倍甚至上百倍来计算，曹嘉泰一语道破，以风险投资行业的高风险高收益特质，他绝对属于冒险型的投资人。

“中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网（Tuniu）2006年由严海锋及于敦德创立于南京，2008年戈壁投资他们的时候，途牛没有业绩、甚至没有产品，我们却投资了200万美元（约806万令吉）。”

“之后途牛每一轮都再融资更多钱，字面上我们持有的股份每次都在增加，可就只是字面上，都是未兑现的回报，可之后的回报却是以30、40、甚至50倍来计算。”

曹嘉泰是在7月28日至29日在中国南京举行的“成长的机会：中国及东协戈壁旅游论坛”接受访问时，如是表示；列席者尚有MAVCAP营运部门副总裁苏再娜。

上述论坛由戈壁主办，旨在提供来自东协及中国相关联初创公司一个交流及分享的平台；《中国报》是唯一受邀出席的大马中文媒体。

携手大马政府 推动初创企业发展

MAVCAP和戈壁共合作两项总规模达6500万美元的风险投资基金，分别是戈壁第三期基金（Gobi Fund III, L.P.）及戈壁MAVCAP东协超级种子基金（Gobi MAVCAP Asean Superseed Fund）。

曹嘉泰透露，迄今已投资25家初创企业，目标是投资60家；基于投资才刚开始，并未取得任何回报，但预计上述投资的回报是投资金额的3倍。

苏再娜接受《中国报》访问时也说，MAVCAP主要担任有限合伙人（Limited Partner）的角色，简单来说就是出资方，戈壁合伙人则负责管理，有时也联合出资。

曹嘉泰指出，戈壁第三期基金规模达5000万美元（约2亿138万令吉），双方各出资2500万美元（约1亿69万令吉），由戈壁负责管理。

“另项是由戈壁MAVCAP东协投资管理有限公司负责管理的戈壁MAVCAP东协超级种子基金，基金规模达6000万令吉（约1500万美元）。”

这项基金由MAVCAP出资2000万令吉，Bukit Damar投资公司出资4000万令吉。

途牛旅游网 成功案例之一

曹嘉泰指出，戈壁常会举办不同领域的论坛，提供相关领域业者一个分享及交流的平台，这次主题是旅游，因为旅游业是金融科技以外，电子商务最大的组成部份，占了近半的总交易。

是次论坛共有15家获投资的公司参与，包括美国的WayBlazer、大马的女人（Nuren）及Softinn、新加坡的Trabble、印尼的Travelio及Tripvisto。

大中华地区共有9家公司，分别是途牛旅游网（Tuniu），是戈壁在大中华地区其中成功的投资案例，另外还有iTrip、Spottly、瓦舍旅行酒店、康藤帐篷营地、游多多、直客通、智游啦及周末酒店。

曹嘉泰说：“许多创业者都很聪明，但不可因此自满，曾听创业者说要管理50人已忙得不可开交，可看看中国的途牛，9000人的公司，一个小部门已经300人，我们在东南亚所投资的公司中，所有公司的人力总和或许300人也没有。”

“在中国，比途牛大的企业还有，因此创业者应常保持开放态度，开阔视野、拓展思维、跳出框框、系统化管理，勿成井底之蛙。”

创业阶段不同 筹资能力各异

针对旗下初创企业平均投资额，曹嘉泰指出，一切胥视有关企业处于的创业阶段，不同阶段创业者可筹措的资金能力都不同。

他指，超级种子基金旗下企业平均投资额介于25万至50万美元（约100万至201万令吉）、戈壁第三期基金则平均介于100万至300万美元（约400万至1200万令吉）；未来他也看好可再和MAVCAP进一步合作推出新基金。

许多国家都有各自的政策保护本土企业，但全球化已成大势，政府应鼓励开放市场。

曹嘉泰举例，大马政府在推动创业上不遗余力，今年3月大马财政部秘书长丹斯里依万瑟里加就为全球创业运动（Global Entrepreneurship Movement）主持推介礼，结合各领域大马创业家携手开创全球市场。

“这是非常好的措施，大马投资者更应善用这些资源及平台，放胆去做。”

政府单位富豪创投资金来源

基于高风险，并非所有人或机构都符合投资门槛，而戈壁的资金主要来自政府基金、私人企业或富豪。

曹嘉泰举例在大马，公积金局（KWSP）、国库控股（Khazanah）、大马富豪阿南达克里斯南旗下的Usaha Tegas私人有限公司，都可以是潜在的资金来源。

戈壁于去年在大马设立分公司，并和隶属大马财政部旗下的大马创投基金（简称MAVCAP）合作展开两项总规模约6500万美元（约2.6亿令吉）的创投基金，以推动东协成员国包括大马在内新创企业发展。

如此高风险的投资，政府为何还会投资？曹嘉泰回应说：“那是因为10家中即便只有一家成功，都可能创造巨大的改变，对国家经济带来提振作用，甚至改变整个经济面貌，进而创造庞大就业机会。”

他解释，对一个国家而言，最大的资源并非地底下的石油、天然气、棕油、其他矿产，而是企业家，他们创造的是一个领域的未来。

“每个国家都在积极培育自己的人才，若所有人才都集中在矽谷（Silicon Valley），那所有工作机会将集中在矽谷，所有投资也会往那里钻，这也是为何印尼政府竭尽所能吸引外资投资他们的科技业，一旦有一家印尼企业成功做起来，将造就数千甚至上万的就业机会。”