創業投資救星（第3篇） 5個小創業故事 為何他們獲注資？

報導：葉愛雲

沒有人天生就是創業料子，想要創業及有心創業的人，或可從以下訪談中反思自己，從以下故事主人翁的創業經歷及失敗中找到借鑒，學習他人成功的因素。

共有5家出席7月28日及29日由戈壁在中國南京舉行的“成長的機會：中國及東協戈壁旅遊論壇”的東南亞初創企業接受《中國報》訪問，暢談他們的創業歷程及所獲得的注資金額。

當中包括來自馬六甲的Softinn，該公司獲得的資金來自亞通（AXIATA，6888，主要板貿服）及隸屬大馬財政部旗下的大馬創投基金（簡稱MAVCAP）聯手推出的亞通數位創投基金（Axiata Digital Innovation Fund）。

該基金由普通合夥人Intres資本夥伴公司（Intres Capital Sdn Bhd）負責管理。

其余公司則是獲MAVCAP和風險投資機構戈壁合夥人有限公司（Gobi Partners；簡稱戈壁）所合作的兩項風險投資基金注資，即戈壁第三期基金（Gobi Fund III,L.P.）及戈壁MAVCAP東協超級種子基金（Gobi MAVCAP Asean Superseed Fund, L.P.）

公司4靈魂人物
各有所長獲青睞

戈壁為何會投資女人集團？李慧敏相信其中原因是因為公司管理團隊本身也贏得投資人青睞，若將公司比喻為桌子，公司4位靈魂人物（當中3位是聯合創辦人）是平衡桌子的那4只腳，缺一不可，且各有所長。

“公司總執行長擁有金融投資背景、總科技長是另一聯合創辨人，擁有程序編制背景、我則算是推動大馬電子商務團購發展的先鋒之一、總銷售長則在婚慶及母嬰行業擁有豐富經驗及廣泛人脈，並曾出任新加坡報業控股旗下大馬區Sphere Exhibits有限公司的銷售主管。”

永遠走在最前端

今年36歲的李慧敏是當年大馬最早出現的團購網站everyday.com.my（現已易名為Living Social）聯合創辦人；也是全馬首位簽到團購配套的人，當時5星級酒店自助餐團購價每人只需39.90令吉，短短24小時內便狂賣1萬張，成績斐然。

之后Everyday賣給美國最大買賣網站之一LivingSocial（LivingSocial通過收購韓國最大買賣網站TicketMonster而間接接收Everyday），李慧敏當時也出任LivingSocial的銷售部門副總裁。

“Everyday原本是要賣給另一團購公司Groupon，雙方也已進入談判，但最終談不攏，之后就出現了LivingSocial，以更高價錢收購了Everyday。”

“儘管在創業路上並沒經歷太大失敗或風浪，但創業一點不簡單，背后努力及所付出的時間或是別人無法想像的，黑眼圈亦非一日形成，畢竟除了工作，我是有家庭有小孩的女人，要兼顧且取得平衡並不易。”

之后她離開LivingSocial后，3個月內迅速展開新事業，就是專營女人社區及結合商家于一體的女人集團。

“當時這是大馬從未有人做過的模式，我告訴自己，即既然要做便全力以赴，剛開始時候女人集團只有4、5個人，發展至今團隊已擴張至近30人，並在持續成長中。”

故事一：女人集團女性一站式平台

來自大馬的女人集團（Nuren Group），獲戈壁MAVCAP東協超級種子基金注資200萬美元（約803萬令吉），業務核心圍繞在女性顧客人生3個重要階段，即結婚、生小孩至未來置產需求。

女人集團也是東南亞首創集合婚慶及母嬰市場服務供應商及商家于同一平台的電子商務網站，並創建女性交流社區，目前在大馬及新加坡分別擁有提供一站式婚慶策劃服務的網站，分別是Wedding.com.my及Nuren.sg。

另外也有為準備懷孕、懷孕期、分娩、產后坐月子、育嬰等的一站式平台Motherhood.com.my。

婚慶市場市值360億美元

女人集團總營運長兼聯合創辦人李慧敏指出，儘管婚慶市場不會有重覆消費模式（因為沒有人會想結第二次婚），但客戶願意在一場婚禮上花費很多以留下美好回憶，因此這個業務講的是每筆交易規模。

李慧敏指出，東南亞婚慶市場年均市值高達360億美元（約1458億令吉），無論是巫裔、華裔、印裔、西式、中式，女人集團旗下都有多個婚禮策劃團隊應付不同文化及需求。

“我們在發展中除了想到縱向擴張（Vertical Expansion），也考慮到橫向擴張（Horizontal Expansion），即是往下深耕，確保所有範疇都有覆蓋以提供更深入及貼心的服務。”

另外，就是進一步延伸發展，舉例大馬市場，目前女人集團只在主要城市發展，未來希望進一步擴張至二線城市；至于縱向擴張，就是除了現有的大馬及新加坡市場，女人集團也計劃進一步擴張至菲律賓、印尼及泰國。