创业投资救星（第3篇） 5个小创业故事 为何他们获注资？

报导：叶爱云

没有人天生就是创业料子，想要创业及有心创业的人，或可从以下访谈中反思自己，从以下故事主人翁的创业经历及失败中找到借鉴，学习他人成功的因素。

共有5家出席7月28日及29日由戈壁在中国南京举行的“成长的机会：中国及东协戈壁旅游论坛”的东南亚初创企业接受《中国报》访问，畅谈他们的创业历程及所获得的注资金额。

当中包括来自马六甲的Softinn，该公司获得的资金来自亚通（AXIATA，6888，主要板贸服）及隶属大马财政部旗下的大马创投基金（简称MAVCAP）联手推出的亚通数位创投基金（Axiata Digital Innovation Fund）。

该基金由普通合伙人Intres资本伙伴公司（Intres Capital Sdn Bhd）负责管理。

其余公司则是获MAVCAP和风险投资机构戈壁合伙人有限公司（Gobi Partners；简称戈壁）所合作的两项风险投资基金注资，即戈壁第三期基金（Gobi Fund III,L.P.）及戈壁MAVCAP东协超级种子基金（Gobi MAVCAP Asean Superseed Fund, L.P.）

公司4灵魂人物
各有所长获青睐

戈壁为何会投资女人集团？李慧敏相信其中原因是因为公司管理团队本身也赢得投资人青睐，若将公司比喻为桌子，公司4位灵魂人物（当中3位是联合创办人）是平衡桌子的那4只脚，缺一不可，且各有所长。

“公司总执行长拥有金融投资背景、总科技长是另一联合创辨人，拥有程序编制背景、我则算是推动大马电子商务团购发展的先锋之一、总销售长则在婚庆及母婴行业拥有丰富经验及广泛人脉，并曾出任新加坡报业控股旗下大马区Sphere Exhibits有限公司的销售主管。”

永远走在最前端

今年36岁的李慧敏是当年大马最早出现的团购网站everyday.com.my（现已易名为Living Social）联合创办人；也是全马首位签到团购配套的人，当时5星级酒店自助餐团购价每人只需39.90令吉，短短24小时内便狂卖1万张，成绩斐然。

之后Everyday卖给美国最大买卖网站之一LivingSocial（LivingSocial通过收购韩国最大买卖网站TicketMonster而间接接收Everyday），李慧敏当时也出任LivingSocial的销售部门副总裁。

“Everyday原本是要卖给另一团购公司Groupon，双方也已进入谈判，但最终谈不拢，之后就出现了LivingSocial，以更高价钱收购了Everyday。”

“尽管在创业路上并没经历太大失败或风浪，但创业一点不简单，背后努力及所付出的时间或是别人无法想像的，黑眼圈亦非一日形成，毕竟除了工作，我是有家庭有小孩的女人，要兼顾且取得平衡并不易。”

之后她离开LivingSocial后，3个月内迅速展开新事业，就是专营女人社区及结合商家于一体的女人集团。

“当时这是大马从未有人做过的模式，我告诉自己，即既然要做便全力以赴，刚开始时候女人集团只有4、5个人，发展至今团队已扩张至近30人，并在持续成长中。”

故事一：女人集团女性一站式平台

来自大马的女人集团（Nuren Group），获戈壁MAVCAP东协超级种子基金注资200万美元（约803万令吉），业务核心围绕在女性顾客人生3个重要阶段，即结婚、生小孩至未来置产需求。

女人集团也是东南亚首创集合婚庆及母婴市场服务供应商及商家于同一平台的电子商务网站，并创建女性交流社区，目前在大马及新加坡分别拥有提供一站式婚庆策划服务的网站，分别是Wedding.com.my及Nuren.sg。

另外也有为准备怀孕、怀孕期、分娩、产后坐月子、育婴等的一站式平台Motherhood.com.my。

婚庆市场市值360亿美元

女人集团总营运长兼联合创办人李慧敏指出，尽管婚庆市场不会有重复消费模式（因为没有人会想结第二次婚），但客户愿意在一场婚礼上花费很多以留下美好回忆，因此这个业务讲的是每笔交易规模。

李慧敏指出，东南亚婚庆市场年均市值高达360亿美元（约1458亿令吉），无论是巫裔、华裔、印裔、西式、中式，女人集团旗下都有多个婚礼策划团队应付不同文化及需求。

“我们在发展中除了想到纵向扩张（Vertical Expansion），也考虑到横向扩张（Horizontal Expansion），即是往下深耕，确保所有范畴都有覆蓋以提供更深入及贴心的服务。”

另外，就是进一步延伸发展，举例大马市场，目前女人集团只在主要城市发展，未来希望进一步扩张至二线城市；至于纵向扩张，就是除了现有的大马及新加坡市场，女人集团也计划进一步扩张至菲律宾、印尼及泰国。