创业投资救星（第5篇） 向印尼企业借镜 善用科技实现创业梦
报导：叶爱云
印尼作为东协10国最大经济体，庞大的2.5亿人口，绝对是生机勃勃的一块宝地，关键只在于你看到他们的需求了吗？又运用了什么创新方式迎合市场呢？
这或许是本期两家成功获得创投注资的印尼公司，可与大马业者分享的小经验。
故事四‧Travelio让房东旅客自行议价
Travelio是印尼版的Airbnb，但营运模式不全然一样，因为Travelio的性质更像房东及租客之间的中介，除了替房东处理租客入住手续、也负责安排专人打扫服务，最大的分别是房东并不定价。
该公司董事兼联合创办人杨振福解释：“印尼市场较像中国市场，不像外国成熟市场，Airbnb房东能自理房客的入住手续，但当地需要像Travelio这些提供专业服务的公司，协助管理他们的出租房产。”
Travelio目的是为印尼中低预算旅行者打造一个在线私人住宿及预订平台，让用户或旅行者自行出价并议价，以取得最优值的住宿，包括酒店、公寓、别墅及其他房屋。
已营运1年3个月的Travelio在亚洲除了柬埔寨，共拥有超过1.2万间住宿单位供客户选择，也刚获戈壁MAVCAP东协超级种子基金注资50万美元（约203万令吉）。
每月营业额增长49%
Travelio另一联合创办人克里斯蒂娜说，这是她首家联合创办的公司，在印尼，Travelio也是第1家颠覆传统房产出租市场营运模式的初创企业，因此刚开始创业除了面对集资问题，也需时教育当地消费者，以提高接受度，从中创造需求。
“在初创期，我们有好几个月每日平均只有3张订单，随着使用部落格推广及一些社区活动，如今每日订单已有双位数，且营业额按月以平均49%速度在增长。”
Travelio目前的时事通讯（newsletter）订阅者已达5.3万名，自去年3月来活跃注册用户已达3.4万名。
克里斯蒂娜说，未来有意和中国旅游业者如游多多（Yododo）及途牛（Tuniu）合作，为印尼游客在国外旅行时提供住宿服务。
Travelio一开始只有4个人，如今包括创办人已有25名员工。
故事五‧Tripvisto旅游配套任君选
同样创立于印尼的Tripvisto，是集合所有旅游配套的电子商务平台，线上一共提供来自70个国家及城市，共4000项旅游配套供印尼游客选择，在印尼本土就有1400项，在大马则有约200项。
Tripvisto获戈壁第三期基金注资100万美元（约405万令吉），其总执行长兼联合创办人苏玛多表示，这是他第2家创办的公司，他原是一名软件开发师。
今年35岁的苏玛多指出，他第一家创办的公司失败是因花费太长时间在开发产品，并只在9个月后才推出市场，且首3个月一单销售都没做成，那段时间仅依赖本身储蓄生存。
“我所投入的3万美元（约12万令吉）全都亏掉了，另一创办人也同样损失了所有钱，现在已离开这行，只有我留下来。”
“Tripvisto平均每月预订都以40%速度增长，且单在今年6月份，因为是旅游旺季，按月成长就高达1.2倍；自2014年开始，迄今已取得超过一共3000个预订。”
“我们网站的旅游配套价格是脱颖而出的其中因素，因为相比其他业者，他们普遍要求20%佣金，我们只要10%。我们获得许多供应商支持，在取得更优惠的配套后，我们也同样让旗下客户享有低价配套。”
耶加达的交通是一个恶梦，拜网络普及化所赐，如今印尼流动电话渗透率已超过100%，住家网络渗透率则仅有约28%，如今许多印尼人民已通过网络网购旅游配套。
放眼成印尼途牛旅游网
苏玛多指出，创意、资本及人才都是新创企业会面对的问题，但最大挑战莫过于合适的人才难寻！
“举例去年想聘请应用程序及网站工程师，一共收到200份申请，筛选后有30人前来面试，但最后却只有一人符合资格并获聘。”
从两名创办人至今，Tripvisto已有28名员工，并正积极增加人手，苏玛多的野心不小，他说，就如中国当年只落后矽谷10年时间，而印尼也落后中国5至10年，既然途牛可以发展成拥有9000名员工的企业，他相信印尼企业也能办到。
显然他目标是成为印尼的途牛旅游网，至少达到途牛的规模。
“未来我也不觉得东南亚或印尼只是科技使用者，尽管目前所有创新科技仍然来自矽谷，并开始有中国企业加入新技术开发领域，我相信东南亚在10年内也可以是科技的创造者。”
放眼成印尼途牛旅游网
苏玛多指出，创意、资本及人才都是新创企业会面对的问题，但最大挑战莫过于合适的人才难寻！
“举例去年想聘请应用程序及网站工程师，一共收到200份申请，筛选后有30人前来面试，但最后却只有一人符合资格并获聘。”
从两名创办人至今，Tripvisto已有28名员工，并正积极增加人手，苏玛多的野心不小，他说，就如中国当年只落后矽谷10年时间，而印尼也落后中国5至10年，既然途牛可以发展成拥有9000名员工的企业，他相信印尼企业也能办到。
显然他目标是成为印尼的途牛旅游网，至少达到途牛的规模。
“未来我也不觉得东南亚或印尼只是科技使用者，尽管目前所有创新科技仍然来自矽谷，并开始有中国企业加入新技术开发领域，我相信东南亚在10年内也可以是科技的创造者。”
