新车促销打压宁少赚 二手车商用 136保销量

独家报导：丘惠萍
（吉隆坡16日讯）随着今年首6个月，新车销售市场的销量下跌，新车促销更为激烈后，二手车商纷纷采以“136”策略，二车手销量整体总算保持。

泛马汽车银业联合总会会长拿督许综文说，今年首6个月，新车销量下跌16.9%，由于新车销售下跌，新车促销竞争更激烈，二手车商各施各法拼业绩之余，如今大家采用“136策略”逆中求存，二车手首半年销量总算保持。

他说，所谓“136”策略就是二手车商把车收购回来后，要在第一个月内转售出去，薄利少赚好过没赚。

“其次，若3至6个月内，才将二手车卖出去，二手车商通常是‘倒本’，即无利可图，没有钱赚也照卖。”

“最后就是6个月后，二手车商就得‘斩仓’，只要有买家，亏本也卖，旨在减少库存压力。”

应变求存

许综文是针对市场一些二手车商叫苦连天，苦叹销量严重下跌，饭碗恐难保一事，今日接受《中国报》访问时说，经济市场最好行情时，也不见得人人生意好，反观经济最坏时，也有人的生意做得更好，这是看商家如何各施各法，应变求存。“136”就是二手车商想出来的求生与销售策略。

他说，经济不景，银行车贷严谨，客户有心想买二手车，但往往因担保人问题、需付更高首期钱或申请车贷被拒，交易不成。

他说，新车买主中，有68%是以旧换新，换句话说，新车销售下跌，以旧车换新车的人也少了，当抵换（trade in）减少，二手车商也面对二手车短缺的收购难题，市场竞争不断，只能全力以赴。

代理考虑转行

一些二手车代理苦诉，从去年尾至今，个人销售业绩锐减逾50%，每月收入愈陷窘境，若短期内销售再没起色，唯有考虑转行了。

还有一些二手车行，因为二手车无法出售，积存太多，滞销问题及导致他们资金周转不灵，有者甚至亏损了数以万计的钱，不知如何是好。

其中一名不愿曝光的二手车代理受访时大吐苦水，他说，去年上半年，每月平均出售8部二手车，直至去年中至年尾，每月只能卖出4部车子。

他续说，今年初销量进一步下跌，但至少每月还能卖出3部车，下半年开始，生意就一落千丈了，至今销量跌幅达60%。

他说，人到中年了，转行不易，这样下去也不行，他形容自己每天睁开就是愁日子，没有销量，没有收入，日子真怎么过？身为一家之主，压力甚大。

还有一名年轻二手车代理说，2013年时，他每月平均可赚2000至5000令吉的利润，去年开始，每月只有1000至2000令吉，至今，他每月只能领取非常少的基薪，再这样下去不是办法，唯有转行。