周志強：先談利益再談心！

馬來西亞講師協會理財顧問兼講師

在日前講座上，有位年輕朋友問到，有朋友邀請他一起合作創業經營主題小食館。資金大家平分，他主要負責管理小食館，朋友則提供店面及原料供應。

他聽了朋友的講解與分析后覺得概念不錯，再說店舖與基本食譜和原料供應這朋友都有了。朋友也爽快說會確保這生意賺錢，大家只要拿出誠意用心經營即可。

因此，初步上他也同意了這項合作模式。這位年輕朋友問我的問題是，他現在應該注意些什么？

我說把條件、利益分配和工作範圍講清楚，再用文字寫下合作條款合約。這時，這年輕人脫口說，還沒賺錢就這樣談，會不會有一點斤斤計較？再說朋友既然給了他機會，如果太過談利益會影響大家之間的信任與關係吧！

這年輕人的想法與處境絕不是少數的案例，個人經驗中，大多數人開始與人合作創業時總是一廂情願的希望靠良好關係努力開創，未來必定能共享成果，利益卻不好意思開口講清楚。

勿一廂情願

其實，很多合作關係的破裂往往就是因為合作前沒有把條件、利益分配和工作範圍講清楚，才搞得最后鬧糾紛而分道揚鑣！因為很多時候我們是一廂情願相信“對方知道與瞭解一如自己知道與瞭解般”！

事實卻絕不是如此，公平與合理在每個人身上總有不同衡量的尺！

好的合作關係是先談利益，再談心。不是先談心再談利益！害怕談利益傷感情的更要談利益，因為先天的互信竟然經不起把利益條件公開談，合作后未來的考驗與挑戰更多，那時豈不是更經不起考驗？！

有時不斷告訴我們談心不談利益的人，我們更要小心啊！因為，我們不知道他葫蘆裡賣什么膏藥！分分鐘騎劫了你的好心與善良呢！

最后，把利益說白了，大家就少了各自“以為應該要有的想法卻不是對方的想法！”的信任死穴。

這樣談起心來反而更好了！這也是建立長久深厚信任關係的關鍵點！