周志强：先谈利益再谈心！

马来西亚讲师协会理财顾问兼讲师

在日前讲座上，有位年轻朋友问到，有朋友邀请他一起合作创业经营主题小食馆。资金大家平分，他主要负责管理小食馆，朋友则提供店面及原料供应。

他听了朋友的讲解与分析后觉得概念不错，再说店舖与基本食谱和原料供应这朋友都有了。朋友也爽快说会确保这生意赚钱，大家只要拿出诚意用心经营即可。

因此，初步上他也同意了这项合作模式。这位年轻朋友问我的问题是，他现在应该注意些什么？

我说把条件、利益分配和工作范围讲清楚，再用文字写下合作条款合约。这时，这年轻人脱口说，还没赚钱就这样谈，会不会有一点斤斤计较？再说朋友既然给了他机会，如果太过谈利益会影响大家之间的信任与关系吧！

这年轻人的想法与处境绝不是少数的案例，个人经验中，大多数人开始与人合作创业时总是一厢情愿的希望靠良好关系努力开创，未来必定能共享成果，利益却不好意思开口讲清楚。

勿一厢情愿

其实，很多合作关系的破裂往往就是因为合作前没有把条件、利益分配和工作范围讲清楚，才搞得最后闹纠纷而分道扬镳！因为很多时候我们是一厢情愿相信“对方知道与了解一如自己知道与了解般”！

事实却绝不是如此，公平与合理在每个人身上总有不同衡量的尺！

好的合作关系是先谈利益，再谈心。不是先谈心再谈利益！害怕谈利益伤感情的更要谈利益，因为先天的互信竟然经不起把利益条件公开谈，合作后未来的考验与挑战更多，那时岂不是更经不起考验？！

有时不断告诉我们谈心不谈利益的人，我们更要小心啊！因为，我们不知道他葫芦里卖什么膏药！分分钟骑劫了你的好心与善良呢！

最后，把利益说白了，大家就少了各自“以为应该要有的想法却不是对方的想法！”的信任死穴。

这样谈起心来反而更好了！这也是建立长久深厚信任关系的关键点！