郭义霖：羊毛出在狗身上，让猪来买单

马来西亚讲师协会中委

各大网站惊现好消息：A公司将免费送出100万套市价129元的“性感内衣裤情侣装”。 只需要在网上进行注册，然后缴付25元的快递费，你就会在14天内收到。

这时你就抓头了：一套市价129元的商品，送出100万套，那么不是要亏1亿多吗？A公司是不是秀逗了？

要了解A公司的商业模式，就必须先了解《羊毛出在狗身上，让猪来买单》的模式，更必须先了解“物联网”（ Internet of Things，缩写IoT）。

物联网是互联网的延伸。在科技方面，物联网就是运用互联网及云计算科技，达到人与物、物与物相连的网络。物联网时代的商业模式，将着重资料分享与串流，企业不再依赖硬体贩卖来获取利润，而是着重资料交换；使用者购买商品不用付钱，相关成本由第3方厂商吸收。在这种特性下，硬体价格将会变得低廉甚至免费，这就是《羊毛出在狗身上，让猪来买单》的模式！

别败在物联网时代

再把镜头转回A公司的商业模式：

1. 生产商：“既然是布料少的性感内衣裤，那么成本当然是低的！”A公司与中国生产商订购100万套，所以成本是8元一套而已。（卖价129元？没有了店租、水电、人工等，所以就省了大笔费用，这就是真实的价钱。）

2. 快递公司：“性感内衣裤情侣装”又轻又小，原本送货一套10元，100万套能不能便宜点？”快递公司说好吧，就一套7元吧！

3. 网络电商：“通过你的电商送出性感内衣裤情侣装的话，我你们每套2元的提成好不好？”电商可以获得提成和数据，当然求之不得啦。

就这样，100万套很快就送完了！生产商、快递公司、电商得到了生意，消费者获得超值配套，皆大欢喜；A公司则打响了名声，可是钱赚到了吗？

让我们仔细看看：“性感内衣裤情侣装”的快递费是25元，减去8元（生产成本）＋7元（快递成本）＋2元（电商成本）＝8元（盈余）。1套赚8元，那么100万套就是赚800万元！

更扯的是，A公司里老板、市场总监、销售总监、会计和普通员工一共才5人而已，租用一间小小的办公室，一年800万业绩（他们已准备来年再赠送150万套升级版情侣装），厉害吧？

在以上的模式里，我们不难发现A公司不是生产商、快递商及电商，却是运用“借鸡生蛋”的方式来作业。在未来的物联网时代，当你卖的商品被对手免费赠送的话，怎么办？

所以，中小业者最好是快速先让自己的企业善用互联网来发展，以免在未来被物联网时代的商业模式轻易给KO掉，因为现在一天的资讯，已经多过以前一年的资讯了，再不转型，就会被转型掉了！