郭義霖：羊毛出在狗身上，讓豬來買單

馬來西亞講師協會中委

各大網站驚現好消息：A公司將免費送出100萬套市價129元的“性感內衣褲情侶裝”。 只需要在網上進行註冊，然後繳付25元的快遞費，你就會在14天內收到。

這時你就抓頭了：一套市價129元的商品，送出100萬套，那么不是要虧1億多嗎？A公司是不是秀逗了？

要瞭解A公司的商業模式，就必須先瞭解《羊毛出在狗身上，讓豬來買單》的模式，更必須先瞭解“物聯網”（ Internet of Things，縮寫IoT）。

物聯網是互聯網的延伸。在科技方面，物聯網就是運用互聯網及雲計算科技，達到人與物、物與物相連的網絡。物聯網時代的商業模式，將著重資料分享與串流，企業不再依賴硬體販賣來獲取利潤，而是著重資料交換；使用者購買商品不用付錢，相關成本由第3方廠商吸收。在這種特性下，硬體價格將會變得低廉甚至免費，這就是《羊毛出在狗身上，讓豬來買單》的模式！

別敗在物聯網時代

再把鏡頭轉回A公司的商業模式：

1. 生產商：“既然是布料少的性感內衣褲，那么成本當然是低的！”A公司與中國生產商訂購100萬套，所以成本是8元一套而已。（賣價129元？沒有了店租、水電、人工等，所以就省了大筆費用，這就是真實的價錢。）

2. 快遞公司：“性感內衣褲情侶裝”又輕又小，原本送貨一套10元，100萬套能不能便宜點？”快遞公司說好吧，就一套7元吧！

3. 網絡電商：“通過你的電商送出性感內衣褲情侶裝的話，我你們每套2元的提成好不好？”電商可以獲得提成和數據，當然求之不得啦。

就這樣，100萬套很快就送完了！生產商、快遞公司、電商得到了生意，消費者獲得超值配套，皆大歡喜；A公司則打響了名聲，可是錢賺到了嗎？

讓我們仔細看看：“性感內衣褲情侶裝”的快遞費是25元，減去8元（生產成本）＋7元（快遞成本）＋2元（電商成本）＝8元（盈余）。1套賺8元，那么100萬套就是賺800萬元！

更扯的是，A公司裡老闆、市場總監、銷售總監、會計和普通員工一共才5人而已，租用一間小小的辦公室，一年800萬業績（他們已準備來年再贈送150萬套升級版情侶裝），厲害吧？

在以上的模式裡，我們不難發現A公司不是生產商、快遞商及電商，卻是運用“借雞生蛋”的方式來作業。在未來的物聯網時代，當你賣的商品被對手免費贈送的話，怎么辦？

所以，中小業者最好是快速先讓自己的企業善用互聯網來發展，以免在未來被物聯網時代的商業模式輕易給KO掉，因為現在一天的資訊，已經多過以前一年的資訊了，再不轉型，就會被轉型掉了！