幕后英雄（下篇） 邀约满档须作取舍 调制马来乐器 享誉官方活动

报导：潘有文
图：受访者提供
舞台音响和灯光工作在国内大城市有不小的需求，但在其他较小的城乡也有不错的市场，依然让幕后工作者有机会一展所长。

吉兰丹的娱乐市场需求或没有吉隆坡大，但这方面的业者依然有自己的一片天，尤其是州首府哥打峇鲁这个华人人口相对州内其他地方较多的地区，华裔对舞台音响和灯光也有一定的需求。

在吉兰丹，严昌杰的Studio Sinaran音响公司有着不小的知名度，除了为私人宴会、会馆或中小学提供音响和灯光支援，更受到当地官方部门和大专院校的青睐。

两三年前，市场较好时，当地文化及旅游局是他的常客，一些官方活动如部长或首相来访，常会使用他的音响和灯光。

同时，由于严昌杰能够很好的调制不少马来乐器的音效，该州旅游局特别请他到登加楼、关丹和吉隆坡担任乐器的调音师。

难道吉隆坡找不到熟悉马来传统乐器声效的技师吗？他表示，这是由于丹州政府部门与他有合作默契，而且他拥有调音方面的技术，便无需另觅人选，直接让他到吉隆坡进行活动的音响调音工作。

没固定休息时间

在丹州的其他政府部门的重要活动，例如有次首相到访道北（Tumpat）的活动，他就负责当时的音响。

“政府部门最常找我的是旅游局，接着就是国营电台和电视台的活动，但最近由于政府部门预算下调，这类工作已经减少了。”

当时，他的工作邀约满档，如果私人活动和政府部门活动的时间有所抵触，他被迫作出取舍，在衡量收费预算后，他唯有放弃一些私人活动，选择预算较多的政府部门的活动。

他开玩笑的说：“旅游部门两年前常找我，多到有时要不想接。”幕后音响和灯光工作需要人手和时间，工作邀约一多，有时一天要去数个地方负责音响工作，当分身乏术时，他唯有忍痛放弃一些活动。

对他而言，不管这个行业好景与否，他对工作的热诚都不会改变，只要接下工作，就要做好。

“我们没有固定的休息时间，有工就做，没有工作就休息，除了生病或家人有事，才能休息一下。”

他指出，每个月的工作量以周四和周五最多（丹州周假是周五和周六），如果是星期五有较大型的活动，可能星期二就要开始准备，因为需要一天的安装，另外一天设定所有的音响和灯光器材，其中一两天则是彩绯时间。

现年48岁的他，因为对这份工作有兴趣和热诚，17岁就投身在音响行业，至今已有30余年经验，与这个行业已有一份无法割舍的感情。

秉持宗旨永不说不

严昌杰在舞台音响和灯光这个行业30多年，秉持的宗旨或座右铭就是：永不说不（Never say no）

他只要和顾客谈好，就会尽力完成顾客的要求，不想让对方失望，同时不会摆出一副自己在音响很专业，别人不要过问或质疑他的表情。

有一次，他接到一个印尼传统乐器团来马表演的活动，由于事前没有了解得更仔细，以致出了一些状况。

他在处理过往马来传统乐器的演出时，一般只有五六种乐器，因此他准备相同数量的麦克风和其他音响配备；未料印尼表演团使用山11种乐器，因而出现器材不足的情况，他二话不说就去填补足够的器材，即使少赚一些都没关系。

“我不会拒绝任何要求，除非是给一万令吉的费用，却要求要有3万令吉的器材，这就无法做到；对我来说，没有不可以的事，一切都会想办法解决，可能效果一般，但都会去做。”

室内户外要求有别

室内活动与户外活动的音响灯光器材要求有别，因此临时转换肯定会有一些影响。

严昌杰指出，有一次一个户外大型活动，由于一些情怳需移入室内举行，对业者而言算是省去了一些成本，增加一些盈利。

但是，他表示也有相反的情况，即需要从室内移去户外；有一次政府部门的活动，接到指示必须移到户外，在这种情况上他唯有照办，但至少相关政府部门了解临时变动会增加业者成本，愿意给予一些津贴作为补偿。

然而，有一些情况不是说改动就能改动，而是基于时间问题无法办到；以舞台设定为例，如果主办方突然在临活动开始前一小时要求改动舞台面对观众的方向，需一段时间移动，他也无能为力，就会直接拒绝这类要求。

修读音频技术更易上手

在哥打峇鲁，华裔音响和灯光业者大多数以工作累积经验，少有修读与音响相关的课程者；已投身音响和灯光行业11年的Rhythm Symbol老板骆虎，是较为罕见的一个。

他曾在吉隆坡一间音频技术学院修读课程，经过录音和声音处理和辨识的训练，让他在投入音响工作时更加得心应手。

他于2005年以约2万令吉的积蓄，购买一些小套音响开始创业，并且逐步提升音响器材，已有一套价值约15万令吉的音响器材。

“如果提供户外的音响服务，至少要50万至100万令吉左右，但如果一些一两千人的小型户外活动，我的音响可能还是可以做到的。”

回忆起在吉兰丹创业初期遇到的挑战，主要是面对租借音响的活动单位出价过低的问题。

“当时，这里的音响出租价格不标准，有些出价极低，几乎是乱来；以前这里的音响业者源自家庭式经营，例如父子或只请一名工人，投资的器材较为普通，一场活动可能只收一两百令吉而已。”

他表示，并不能怪责当时业者，因为没有教育顾客如何区别较好的声音、普通的声音和低劣声音。

最初，他出租音响的价格较高于同业，唯有慢慢说服顾客辨识音质较佳的音响，让顾客从中比较差异，当活动主办单位发现确实物有所值，才逐渐接受他的市场价格。

“出租音响是一种服务行业，除了要给好的音响，也要有好的服务。”

他秉持这个观念和做法，终于在丹州音响行业占了一席之位。

灯光助营造气氛效果

活动主辨单位租借音响时，一般也会要求灯光，但骆虎指出，哥市活动对于灯光的要求不高，有的主办单位甚至强调不要灯光服务。

他表示，在一个活动上，音响和灯光的重要性不相伯仲，甚至灯光在某些时候其重要程度大于音响，“一个舞台需要有灯光才会更出色。”

然而，随着科技日益发达，音响和灯光的技术已达到另一个层次，操作两者都需要一定的水平，并且有一些难度。

“一些学校举办较大型的活动，就会要求标准的灯光；一些宗教活动也会比较注重，因要需要制造气氛，让信众投入其中。”

他表示，至于酒店进行的活动，也对灯光有一定的要求，但酒店有自己的灯光设备，如果没有适合操控灯光的技术人员，就会向音响和灯光业者借聘灯光师。

租借音响需给“回馈”

哥打峇鲁不是大城市，对骆虎这样的音响业者来说，有时候需要尝试调整一些不易理解的情况。

他投身这个行业后，才发现租借音响给当地社团和教育单位举办活动时，原来有“回馈”这回事。

“婚宴和会馆的活动占了我的业绩的70%。婚宴较好赚，已有一个定价，会馆则是另一个价钱，因为他们会要求回馈。”

举例，如果租借音响的费用是1000令吉，音响业者与社团达成协议后，后者就会要求前者回馈两三百令吉，换言之，实际费用只是七八百令吉。

一些学校举办校庆或运动会，也会出现上述情况，一般会要求音响业者购票或回馈，因此他开始开拟出一个社团和学校可接受的定价，不再需要租借音响出去时要给予“回馈”。

中间人助协调主办方

在舞台活动音响与灯光这一行，还有一个角色即是俗称中间人或代理，说得具体和贴切一些，可称他们为活动策划与协调人，他们在某个程度上是音响业者与主办单位的桥梁。

蔡振辉拥有自己的灯光器材，因此与以音响器材为主的严昌杰有合作关系，然而他的另一个身份就是星势力娱乐制作总监，即一名活动策划人。

他表示，商家或主办单位可分别寻找音响灯光公司和表演单位，但如果直接交由一个单位负责，就无须亲自安排，省下一些时间。

节目需不断创新

“我接到的活动来自庙会、私人、社团、大学都有，社团预算不高，婚宴、歌唱比赛、庙会和州内大学活动较多，有时也会承接一些其他活动，如画展。”

他指出，这些活动中以大学活动最有预算，但需要数天时间彩排和准备，但大学活动一般也会负责工作人员的伙食。

“活动策划的挑战是，如何不十年如一日策划相似的演出，要想如何去突破自己提供的节目，因此需要不断求进步和创新，不会想听到有人说：哎，又是同样的东西！”

若被拖账中间人需先垫付

既然身为中间人，就是负责从主辨单位收取完整费用，然后再分发给各个活动参与单位，如果遇到延迟结账的主办方，蔡振辉唯有先垫出一笔金额。

在活动之前，他都会先让主办方清楚各个参与单位的行情，从中也把自己的佣金计算进去，并且强调活动结束立刻收取费用。

“最终商家还是会付钱，只是有试过主辨方拖欠，如果是这样，以后就会对有关方面以另一个方式收钱。”

他表示，主办方延迟给费用的行为，让活动策划人相当为难，但他打趣的地说，当拿到现钱之后，也会又高兴又害怕，因为需要尽快分派给相关单位，避免夜长梦多。

活动策划人找赞助减成本

活动策划人属于协调角色，除了安排各方面的工作，其实可能也需要寻找赞助商，降低主辨方或自身的一些成本。

“主办单位允许找赞助商家，成本也会减少一些，但不能找同性质的商家。一些歌唱比赛，只涉及活动未涉及商品，只要主办方允许，可找很多赞助商。”

他指出，一些社团或其他团体举行的活动，如果主辨方不允许找现金赞助的商家，他就会找商家赞助产品。

他笑说：“我试过找许多饮料商家赞助一个歌唱比赛，结果每个评审桌上有四五个不同饮料，让评审傻眼，哈哈。”

此外，一些主办单位的要求，如要求魔术表演或乐手演出，但又不愿提高预算，就会出现活动策划人和音响灯光业者亲自上阵的场面。

“有时我们不只是在幕后，也可以在幕前，像严昌杰会玩低音吉他，偶尔可以上场表演，我就会添置一些魔术道具，自己上阵表演魔术，当然大前提是自己要有这方面的兴趣。”