許國偉:巫統賣牛奶

副首相兼巫統副主席在檳城說,巫統的競選機關在國陣成員黨當中是最好的,馬華與民政只要跟隨巫統的競選機關,就會勝出。

據報導,這番話國陣檳州主席鄧章耀是不認同的,他直言國陣會輸掉檳城,問題就在巫統。

雖然過后兩人好像釐清了彼此的誤會,化解了這起風波,但阿末扎希的一番話,還是值得研究研究。

巫統的競選機關確實是很強的,資源足,人手多,滲透強,扎根久。但是,巫統的競選也不是百戰百勝,屢試不爽的。

問題在哪?這就像楊照有篇文章《牛奶啟示錄》裡頭,說的牛奶廣告。文章裡提到1990年代美國一個牛奶廣告的故事,由于牛奶銷量大減,商家就花錢打廣告,強調多喝牛奶有益健康,但牛奶的銷量就是不見起色。

恐懼就是最大力量

于是,廣告公司調整策略,不再談多喝牛奶的好處,反而提醒大家,沒有了牛奶會怎樣?會是多大的災難。

廣告一出,效應很大,很多人產生集體恐慌,擔心真的沒有了牛奶會是大災難,于是多買牛奶,牛奶銷量大起。

國陣賣的牛奶廣告,就是強調多喝牛奶有益健康,告訴全民投國陣才有發展繁榮建設和穩定,同樣的調調說了很多年,選民即使不麻木了,也對國陣執政多年說跟做的一對比,就累積不少負面看法,自然“銷量”不好。

巫統賣的牛奶廣告,是提醒選民尤其馬來選民,沒有了國陣,沒有了巫統會怎樣,會是多大的災難,以生產集體恐慌。

連續幾屆大選,都是如此手法賣牛奶。有效嗎?還真的有一定效用,因為恐懼本身就是最大的力量。

但是,這種操弄種族情緒、製造恐慌的賣牛奶手法,對其他非馬來選民反而產生相當的反效果。

馬華與民政難道不知道國陣與巫統,是怎樣“賣牛奶”的嗎?難道不知道巫統玩兩面的手法嗎?顯然,鄧章耀是明白人。

要扭轉乾坤,就看在下屆大選時,能否推出新的賣牛奶廣告了。

市场脉搏
更多
看影音热议更多
健康点
更多