特稿．陳俊業 LED掛大街賣廣告

報導、攝影：蔡愛卿

陳俊業就像打不死的小強，每次摔倒后，都再次地站起來。他曾因生意失敗而欠下一大筆債務，離開馬來西亞前往中國、香港、台灣等地從事傳銷工作，賺錢清還自己所欠下的債務。

2009年回到檳城后，他不想再飄泊，想在家鄉找個長遠的事情來做。但那時，他根本不知道自己可以做什麼，只想到或許可以做回自己熟悉的廣告業。

不過，他並不要做回以前的平面媒體廣告業。他想到在光大前面的LED電子廣告屏幕，那是全檳州第一個電子廣告屏幕，已經屹立在那裡多年，他覺得，也許可以從這裡著手。

所謂“萬事起頭難”，陳俊業幸運獲得一位中學學長的協助，介紹LED屏幕供應商讓他認識。當時，大家已經很有興趣合作發展這個事業，但是計算出投資所需的花費后，發現自己並沒有足夠的金錢投資。

為了創業，他只好游說別人投資，大多數他接觸的人，都認為電子廣告屏幕“不能做”。最后，他認識了一位來自新加坡的老闆，這個老闆看了他的計劃書后，答應成為他的投資人。

這個投資人拿出的50萬令吉，使陳俊業的人生再度出現轉機，于是創立艾瑪斯媒體有限公司。這筆錢可說是他事業的動力，讓他的公司營運到現在；兩年前，還成立子公司柯德斯媒體有限公司。

他十分感謝新加坡老闆的信任，並視為生命中的貴人。這位老闆從不過問他的錢怎麼使用，或者幾時能還錢，只是問他錢夠不夠？他至今心懷感激，即使錢不夠了，也不再向老闆開口，而是自己想辦法解決。

赤手空拳打出一片江山

公司開始營業，當時市場上根本很少人以電子廣告屏幕宣傳產品，陳俊業必須花很多時間，說服商家花錢買他的廣告時段。

他心想自己認識這麼多人，100個人中有20人支持就夠了，不過現實是，連20人都沒有。可想而知，初創業那段日子非常辛苦。

經過多年不懈努力，陳俊業赤手空拳終于打出一片江山。雖然現今公司已上了軌道，他仍不斷構思新創意。身為老闆的他，職位卻是公關與市場總監，他依然站在最前線，為公司擴展業務！

慈善團體播放資訊免費

所謂“瘦田無人耕，耕開有人爭”，LED電子廣告屏幕的市場一打開，陳俊業開始面對競爭對手的強力攻勢，而且對手包括財力雄厚的財團，他必須一再絞盡腦汁創新，才能保持自己的優勢。

他表示，電子廣告屏幕一開始營業，就已納入慈善元素，即是：廣告時段每10分鐘內，有3分鐘是不賣的，他保留給非營利的慈善團體、學校、社團等，免費播放他們的活動資訊。

“兩年前更新電子廣告屏幕后，非營利團體資訊的出現次數更頻密，每7分鐘的廣告時段，就有2分鐘保留給這些組織。”

他做生意的手法也很靈活。廣告時段不只是用錢買，對于沒有預算的客戶，也可以協商其他方式合作。他甚至用物物交換的方式，允許客戶用商品交換廣告時段。

不管競爭對手提供多麼低廉的價格，這些年來，陳俊業從未參與這些價格戰。他知道，如果跟隨削價求存，這對當初支持他的長期客戶很不公平。因此，他寧願少接生意，都不願做出對不起客戶的事。即使在經濟低迷的時刻，他都堅持辛苦捱過那時期。

巴士總站唯一有聲廣告

陳俊業目前擁有兩台LED電子廣告屏幕，分別位于檳城廣場前，以及光大巴士總站內。

去年杪，他在光大巴士總站內設立電子廣告屏幕之舉，頗不受看好，因為等巴士多數是消費能力低下的人群。不過，陳俊業並不認為這些人就沒有經濟效益。

他說，人們告訴他，在光大巴士總站等車的多數是外勞、學生、老人等，因此，在那裡打廣告是沒有效用的。他則以數據來說服客戶，每日有多少交通工具和人流量會經過光大巴士總站，而且，他們設立的是全檳唯一有聲電子廣告屏幕。

他表示，等巴士的人多數是坐著或站著，有聲音的屏幕會吸引他們抬頭看。如果客戶不懂得製作廣告短片，他們的設計團隊可以提供協助。他們已經訓練出一支有經驗的隊伍，可以幫助不同公司製作廣告短片。