特稿．陈俊业 LED挂大街卖广告

报导、摄影：蔡爱卿

陈俊业就像打不死的小强，每次摔倒后，都再次地站起来。他曾因生意失败而欠下一大笔债务，离开马来西亚前往中国、香港、台湾等地从事传销工作，赚钱清还自己所欠下的债务。

2009年回到槟城后，他不想再飘泊，想在家乡找个长远的事情来做。但那时，他根本不知道自己可以做什么，只想到或许可以做回自己熟悉的广告业。

不过，他并不要做回以前的平面媒体广告业。他想到在光大前面的LED电子广告屏幕，那是全槟州第一个电子广告屏幕，已经屹立在那里多年，他觉得，也许可以从这里着手。

所谓“万事起头难”，陈俊业幸运获得一位中学学长的协助，介绍LED屏幕供应商让他认识。当时，大家已经很有兴趣合作发展这个事业，但是计算出投资所需的花费后，发现自己并没有足够的金钱投资。

为了创业，他只好游说别人投资，大多数他接触的人，都认为电子广告屏幕“不能做”。最后，他认识了一位来自新加坡的老板，这个老板看了他的计划书后，答应成为他的投资人。

这个投资人拿出的50万令吉，使陈俊业的人生再度出现转机，于是创立艾玛斯媒体有限公司。这笔钱可说是他事业的动力，让他的公司营运到现在；两年前，还成立子公司柯德斯媒体有限公司。

他十分感谢新加坡老板的信任，并视为生命中的贵人。这位老板从不过问他的钱怎么使用，或者几时能还钱，只是问他钱够不够？他至今心怀感激，即使钱不够了，也不再向老板开口，而是自己想办法解决。

赤手空拳打出一片江山

公司开始营业，当时市场上根本很少人以电子广告屏幕宣传产品，陈俊业必须花很多时间，说服商家花钱买他的广告时段。

他心想自己认识这么多人，100个人中有20人支持就够了，不过现实是，连20人都没有。可想而知，初创业那段日子非常辛苦。

经过多年不懈努力，陈俊业赤手空拳终于打出一片江山。虽然现今公司已上了轨道，他仍不断构思新创意。身为老板的他，职位却是公关与市场总监，他依然站在最前线，为公司扩展业务！

慈善团体播放资讯免费

所谓“瘦田无人耕，耕开有人争”，LED电子广告屏幕的市场一打开，陈俊业开始面对竞争对手的强力攻势，而且对手包括财力雄厚的财团，他必须一再绞尽脑汁创新，才能保持自己的优势。

他表示，电子广告屏幕一开始营业，就已纳入慈善元素，即是：广告时段每10分钟内，有3分钟是不卖的，他保留给非营利的慈善团体、学校、社团等，免费播放他们的活动资讯。

“两年前更新电子广告屏幕后，非营利团体资讯的出现次数更频密，每7分钟的广告时段，就有2分钟保留给这些组织。”

他做生意的手法也很灵活。广告时段不只是用钱买，对于没有预算的客户，也可以协商其他方式合作。他甚至用物物交换的方式，允许客户用商品交换广告时段。

不管竞争对手提供多么低廉的价格，这些年来，陈俊业从未参与这些价格战。他知道，如果跟随削价求存，这对当初支持他的长期客户很不公平。因此，他宁愿少接生意，都不愿做出对不起客户的事。即使在经济低迷的时刻，他都坚持辛苦挨过那时期。

巴士总站唯一有声广告

陈俊业目前拥有两台LED电子广告屏幕，分别位于槟城广场前，以及光大巴士总站内。

去年杪，他在光大巴士总站内设立电子广告屏幕之举，颇不受看好，因为等巴士多数是消费能力低下的人群。不过，陈俊业并不认为这些人就没有经济效益。

他说，人们告诉他，在光大巴士总站等车的多数是外劳、学生、老人等，因此，在那里打广告是没有效用的。他则以数据来说服客户，每日有多少交通工具和人流量会经过光大巴士总站，而且，他们设立的是全槟唯一有声电子广告屏幕。

他表示，等巴士的人多数是坐着或站着，有声音的屏幕会吸引他们抬头看。如果客户不懂得制作广告短片，他们的设计团队可以提供协助。他们已经训练出一支有经验的队伍，可以帮助不同公司制作广告短片。