刘咏钢硕士：生意惨淡，转向薄利多销

马来西亚讲师协会总秘书

对于做生意的人来说，有很多客观的因素是在自己的掌控之外，就好像我们所熟悉的PEST（政治、经济、社群及技术元素），在外部主宰的环境下，对我们所从事的行业绝对会造成一定的影响。

那是不是我们只有被动、随着动荡的市场维持生意呢？绝对不是。我们需要知道市场目前的情况，可是绝对不能够轻易的“认命”，让自己被外部元素影响了发展。

生意惨淡的时刻，往往听到很多专家建议“只守不攻”或“宜守不宜攻”等战略。这真的是正确的做法吗？

一场足球赛如果我们不属于主场，而对手的实力又比我们强很多。假设球队的应对战略就是死守龙门，想办法不让对手射进一粒球，最终最佳的比分只会是0比0。

经济再坏也会消费

球队如果只做防守，未必一定有能力做到百分之百的防守，万一不小心被对方攻破龙门，那这场球赛就肯定输了。

一家企业在经济不好的时候一味的做防守，存在的风险比进攻的还要高。很多生意要守未必真的守得住。

当然，所谓的进攻并不是要大肆的发展，而是要守中带攻，发展和进军一些自己有把握的事项，从被动转向主动的出击模式。

在市场低迷，生意进入一个惨淡期时，商家可以考量的其中一个逆中求存的战略就是薄利多销。不在乎将盈利提高，在乎的是如何能够在最短的时间里吸引最多的客户群上门光顾，让商品流量提高，从中获利。

消费者是精明的，他们会在市场低迷的时候调整自己的消费步伐。我们需要谨记，不管市场经济多坏，人们一样会消费，关键是他们在哪里消费？他们又会不会选择我们作为消费的对象？我们有什么可以吸引到他们继续在我们这儿消费呢？

做生意、办企业者需要能屈能伸，在不同的环境下调整自己的市场战略绝对是不二法则。就有如一些饼干厂商，为了迎合市场经济不佳，特别以经济实惠的包装将产品推出市场，让消费者能以更低价获得相同品质的产品。

一些餐馆为了吸引食客，特别推出多项优惠的配套，让消费者觉得物超所值，更会带朋友、家人一同前来用餐。

商店有客户，就能吸引更多人群；商品多人购买，就会形成另一种你有我也要有的心态。

低价格战略虽不是市场战略中的上策，可是为了符合市场的需求，就算是下策也是当时最适合不过的战略。