劉詠鋼碩士：生意慘淡，轉向薄利多銷

馬來西亞講師協會總秘書

對於做生意的人來說，有很多客觀的因素是在自己的掌控之外，就好像我們所熟悉的PEST（政治、經濟、社群及技術元素），在外部主宰的環境下，對我們所從事的行業絕對會造成一定的影響。

那是不是我們只有被動、隨著動盪的市場維持生意呢？絕對不是。我們需要知道市場目前的情況，可是絕對不能夠輕易的“認命”，讓自己被外部元素影響了發展。

生意慘淡的時刻，往往聽到很多專家建議“只守不攻”或“宜守不宜攻”等戰略。這真的是正確的做法嗎？

一場足球賽如果我們不屬於主場，而對手的實力又比我們強很多。假設球隊的應對戰略就是死守龍門，想辦法不讓對手射進一粒球，最終最佳的比分只會是0比0。

經濟再壞也會消費

球隊如果只做防守，未必一定有能力做到百分之百的防守，萬一不小心被對方攻破龍門，那這場球賽就肯定輸了。

一家企業在經濟不好的時候一味的做防守，存在的風險比進攻的還要高。很多生意要守未必真的守得住。

當然，所謂的進攻並不是要大肆的發展，而是要守中帶攻，發展和進軍一些自己有把握的事項，從被動轉向主動的出擊模式。

在市場低迷，生意進入一個慘淡期時，商家可以考量的其中一個逆中求存的戰略就是薄利多銷。不在乎將盈利提高，在乎的是如何能夠在最短的時間裡吸引最多的客戶群上門光顧，讓商品流量提高，從中獲利。

消費者是精明的，他們會在市場低迷的時候調整自己的消費步伐。我們需要謹記，不管市場經濟多壞，人們一樣會消費，關鍵是他們在哪裡消費？他們又會不會選擇我們作為消費的對象？我們有什麼可以吸引到他們繼續在我們這兒消費呢？

做生意、辦企業者需要能屈能伸，在不同的環境下調整自己的市場戰略絕對是不二法則。就有如一些餅乾廠商，為了迎合市場經濟不佳，特別以經濟實惠的包裝將產品推出市場，讓消費者能以更低價獲得相同品質的產品。

一些餐館為了吸引食客，特別推出多項優惠的配套，讓消費者覺得物超所值，更會帶朋友、家人一同前來用餐。

商店有客戶，就能吸引更多人群；商品多人購買，就會形成另一種你有我也要有的心態。

低價格戰略雖不是市場戰略中的上策，可是為了符合市場的需求，就算是下策也是當時最適合不過的戰略。