程志彬：私募投资如何看中你？

曾经在上两个单元，我们有详细谈过风险投资和私募投资的相同和不同之处。今天让我们来谈谈风险投资和私募投资的共同操作流程和选择项目标准。

私募投资的操作流程

1）寻找项目

私募投资成功最关键是如何获得好的项目。好的项目必需附带一个完整的商业计划书。

2）初步评估

一般上，私募投资者会评估企业产品的竞争力，市场定位，盈利模式等。此外，私募投资者还会评估企业的竞争对手，以更了解这行业的趋势，确保这投资不会出现错误。

3）设计投资方案

当私募投资者决定投资那企业，投资方案就此拟定了。这包括固定投资总额，董事会席位，否决权和最重要的是退出策略。

4) 退出策略

私募投资的退出是私募投资环节的最后一环，私募投资者将持有的股权在市场出售，以套现并实现投资收益，因此退出策略是私募投资者在开始筛选企业，就要加以拟定。

私募投资选项目的标准

1）首先，企业要具有高成长性，那就是企业能在较短时间内达到一定经营规模；其次投资的企业必须具有一定竞争优势，例如有先进技术的优势，并在同行业的领域中处于较领先的地位。

其次，企业要有好产品，好产品必须具备以下特征：

a) 不仅能满足市场现有需求，而且还能满足市场潜在需求

b) 必须具有独特性，并能在市场中获得独占或优先的地位

c) 必须是不易被模仿，如果它容易被模仿就很难保持市场地位

2）一个好的市场是成就好产品的首要条件。企业所面对的市场，最好是能保持一定竞争的。

3）“宁可投资一流的人才二流技术，也不投资一流技术二流人才”，这句话证明私募投资者知道管理团队的重要性。

4）最后私募投资的企业必具有良好的财务状况，尤其是有现金流的企业，并且具有潜能的把现有的利润翻倍，尤其是在私募投资后。

在大马很多企业仍然对风险投资以及私募投资抱着一知半解的态度。太多企业（尤其是中小型企业）依旧靠银行为融资的最重要渠道。

我鼓励中小型企业尤其是刚刚创业的朋友们，不妨向风险投资以及私募投资进一步了解，并向他们融资使你的企业发扬光大。

（副总秘书）