刘咏钢硕士：结合他人的商品一起卖

马来西亚讲师协会总秘书

在现今要开拓更大的市场，又想要节省成本经营，彼此借力和打造共同合作的做法，才可让大家用更少、得更多。

打从许多年前开始，许多商品都会在不定时推出销售配套，除了买一送一的策略，偶尔会与别家商品一起结合把各自的商品卖出去。

就譬如买两打鸡精附送一个钢锅、买两盒奶粉送一个小玩具等等，是将两个完全没有关系的商品扯在一起，这是一种创意的销售战略。

有的添油站也为了吸引非客户光顾，特别推出系列性的乐高积木跑车，让不是添加这牌子汽油的车主也前来添油，因为他是乐高积木迷，让添油站在这段时间里增加了许多客户群。

达到事半功倍

即使没有收藏积木者，看见限量版的可爱积木模型，也忍不住购买，让乐高公司通过另一种管道，让更多人对积木产生兴趣，并顺道推广乐高乐园。这是互助互利的推销战略。

有一家理发店生意开始有下降的趋势，老板非常迅速的设计和印制了许多传单，在理发店附近的住家派给住户。一开始还是有产生一些正面的效益。可是不久之后，别家理发店也采用同样的宣传方式，最终生意还是没有很大的突破。

后来，他找了附近的轮胎维修店、海鲜餐馆、服饰店、书局等等商家一起配合，只要在商店里消费超过一定的数额，就会获得理发店20%的折扣券。这方式反而带起了业绩，让许多以前不曾光顾的客户也被吸引了过来。

许多客户都是希望能够用同样的价钱，获得更多的收益。反正到餐馆吃东西一定要付钱，可是付了钱以后却意外得到了一张优惠券，肯定会因此感到高兴。

许多家庭主妇在逛百货商场时，就是专门挑选有赠品的商品来买，这是客户贪小便宜的心态，也是一种“反正都要买，当然选有好处的”心理作祟。

目前经商不是1+1=2的时代，它绝对可以是1+1>2的年代。只要懂得借助其他商家的客户群打自己的广告，我们就能够事半功倍。

不要吝啬于分享自己的客户数据，别的商家也希望能够开拓更大的市场，大家共享资源是21世纪共赢共创的年代。闭门造车、单独打拼只会让自己招架不住。

整个市场已经在进行资源与利益共享的模式，我们要发展更大的市场或许能力有限，可是通过借力，我们就可以四两拨千斤，发挥无穷的力量。