劉詠鋼碩士：結合他人的商品一起賣

馬來西亞講師協會總秘書

在現今要開拓更大的市場，又想要節省成本經營，彼此借力和打造共同合作的做法，才可讓大家用更少、得更多。

打從許多年前開始，許多商品都會在不定時推出銷售配套，除了買一送一的策略，偶爾會與別家商品一起結合把各自的商品賣出去。

就譬如買兩打雞精附送一個鋼鍋、買兩盒奶粉送一個小玩具等等，是將兩個完全沒有關係的商品扯在一起，這是一種創意的銷售戰略。

有的添油站也為了吸引非客戶光顧，特別推出系列性的樂高積木跑車，讓不是添加這牌子汽油的車主也前來添油，因為他是樂高積木迷，讓添油站在這段時間裡增加了許多客戶群。

達到事半功倍

即使沒有收藏積木者，看見限量版的可愛積木模型，也忍不住購買，讓樂高公司通過另一種管道，讓更多人對積木產生興趣，並順道推廣樂高樂園。這是互助互利的推銷戰略。

有一家理髮店生意開始有下降的趨勢，老闆非常迅速的設計和印製了許多傳單，在理髮店附近的住家派給住戶。一開始還是有產生一些正面的效益。可是不久之后，別家理髮店也採用同樣的宣傳方式，最終生意還是沒有很大的突破。

后來，他找了附近的輪胎維修店、海鮮餐館、服飾店、書局等等商家一起配合，只要在商店裡消費超過一定的數額，就會獲得理髮店20%的折扣券。這方式反而帶起了業績，讓許多以前不曾光顧的客戶也被吸引了過來。

許多客戶都是希望能夠用同樣的價錢，獲得更多的收益。反正到餐館吃東西一定要付錢，可是付了錢以后卻意外得到了一張優惠券，肯定會因此感到高興。

許多家庭主婦在逛百貨商場時，就是專門挑選有贈品的商品來買，這是客戶貪小便宜的心態，也是一種“反正都要買，當然選有好處的”心理作祟。

目前經商不是1+1=2的時代，它絕對可以是1+1>2的年代。只要懂得借助其他商家的客戶群打自己的廣告，我們就能夠事半功倍。

不要吝嗇于分享自己的客戶數據，別的商家也希望能夠開拓更大的市場，大家共享資源是21世紀共贏共創的年代。閉門造車、單獨打拼只會讓自己招架不住。

整個市場已經在進行資源與利益共享的模式，我們要發展更大的市場或許能力有限，可是通過借力，我們就可以四兩撥千斤，發揮無窮的力量。