【粉紅社頭條】創業只為改變自己
報導：林慧蓮
沒有好皮膚，就讀美容科把它醫好！沒有好身材，就開服裝店，賣自己可以穿的衣服！
聽起來像是一帆風順，說開店就開店，但她可不是什麼有錢人。2L連鎖時裝店創辦人拿汀劉素妢從小家境困難，她後無強大金援，前無廣大人脈，她有的只是一股想要擺脫命運的信念。
所有的經歷都是從想要改變自己開始，努力擺脫窮、胖、醜！
“我小時候家裡很窮。”
問到為什麼會想要創業，現有13家分店的2L總執行長劉素妢直接了當的說：因為家裡窮。
“我記得小學時，媽媽有一次因為我弄丟了50塊追我兩條街要打我。那時候我就覺得，錢非常重要。我看見媽媽缺錢的辛苦。”
劉素妢有6個兄弟姊妹，身為大姊的她從小就知道，家中資源不足，她必須更努力。
她的老家在瓜拉雪蘭莪和適耕莊的中間點，小學畢業後她想要到巴生濱華中學念書，但家裡要上學的孩子太多，實在沒能力負擔私校學費。
申請獎學金省學費
當時小小年紀的她就了解到，她必須靠自己；她最終憑藉著學校籃球代表的頭銜申請獎學金入讀濱華中學，為家裡省下6年的學費。
從學生時代開始，劉素妢就想要創業、想要賺錢，但當時仍不清楚自己想做什麼。
那這一切是怎麼開始的呢？
“其實我小時候比較肥胖，80多公斤，也不怎麼懂得打扮。我18歲時，妹妹還很小，走出去別人都以為她是我的小孩。”
除了體型問題，她也笑稱從小皮膚狀況很差，滿臉暗瘡找不到“停車位”。
“因為自己缺乏自信，我就想可不可以從打扮自己開始，找到自信。”
讓員工看到未來
聘顧問助規劃生涯
“創業後，弟妹們的學費都是我負責，我成為家裡的經濟來源，這點我很感恩。”
2L從2011年開創至今，13家分店員工總數已經破百；現在劉素妢想的不只是家人，還有員工的幸福。
不過，她4年前也曾動念收掉服裝店。
“做生意最頭痛不是顧客，是員工；我的員工都跟我很久，但4、5年前一個一個離開了。”
一起打拚上來的員工接連離開，讓劉素妢對自己產生了很大的質疑。她開始到處上課，學習人和人之間的溝通，找到問題所在，再回到工作上把它做得更好。
“後來我明白，都是自己的問題，因為沒有給員工看到未來、沒有學習平台、沒有讓他們成長、讓他們的生活變好。”
目前2L在跟學院接洽，希望可以讓銷售員拿到服裝顧問文憑，也聘請顧問幫員工做生涯規劃，甚至鼓勵內部創業。
“我常會問我自己，這家企業我肯不肯讓我的女兒來做工？我以前不會，但現在會了；我要把它做到我也願意讓我女兒來做。”
女人要有事業
現年36歲的劉素妢和丈夫李南川育有一女，因為兩人在事業上投入大量心血，相對的無法有更多時間陪伴女兒成長。
不過，劉素妢從沒想過要犧牲自己的事業成為一個全職媽媽。
“我覺得女人要有事業，也是為了保護婚姻。每天待在家裡，跟孩子的溝通也會出現問題。如果有很想要做的事情，自己本身也可以給孩子跟丈夫一個榜樣。”
婚姻中，她認為雙方都是彼此的榜樣。
“我們不能去改造任何人，但是我們可以影響對方，讓自己過得很好。”
在公司，劉素妢管採購和內部政策，李南川則負責財政和對外工作；她說，兩人分工清楚，下班後從不討論公事，她也甚少向先生抱怨工作上的不順遂。
另一方面，她也不是妻管嚴的類型，但這樣反而讓先生自律起來。
“抽菸、喝酒、賭博，到現在這些都戒掉了。戒菸是為了小孩，但戒酒、戒賭是因為找到自己生活的意義。”
“我們可以讓彼此過得更好！”
從美容轉至服裝業
冀助家人擺脫困境
中學畢業後，劉素妢首先讀了美容科，想要醫好自己的臉。
在她20歲時，她拿著母親的3萬令吉開了一家小小的美容院，但是一年半後她就把店面頂讓出去，改行賣衣服。
這時候，劉素妢的父親非常反對，覺得她做事3分鐘熱度，美容院已經投資下去了，家裡也沒有餘錢給她做別的。
儘管父親如此反對，劉素妢還是堅持轉行。
“我跟自己說，無論如何我一定要成功！”
也是在這個時間點，劉素妢結識了她現在的老公拿督李南川，並且向老公哥哥借到4萬令吉開服裝店。
其實，當時經營的美容院不算失敗，但也只達到收支平衡。那陣子，劉素妢從事建築業的父親已經有一段時間沒有新工作，而家裡還有這么多弟妹在念書，她唯一想到的只有：我能不能夠幫到自己的家人？
當然，她並非貿貿然說轉就轉，而是透過一個從事服裝批發的朋友看見了潛在商機。
滿足胖美眉需求
從5XL到7XL
2L的生意從一開始就很好，劉素妢說，主要是當時比較少人做大尺碼的衣服；店名命名2L是因為老公跟她的姓氏都是L開頭，也因為這是大尺碼的隱喻。
2L目前尺寸從XS做到5XL共9個碼，未來還想要繼續加大到11個碼。
“剛開始只是想要滿足個人慾望，找到自己想要的衣服。過後發現，原來很多顧客受益。”
尺寸越做越大，主要為了滿足胖美眉的需求。
“我從這些女生身上看到一樣東西：她們很渴望漂亮。不只渴望漂亮，她們也希望自己可以穿瘦女孩的衣服，所以我就把這些衣服變大。”
滿足到目標群眾的需求，2L生意自然變好。
從打扮找回自信
“我在這行15年，我常常跟員工說，我們不是賣衣服，我們是要滿足別人的慾望，讓她們很自信的走出這門口。”
劉素妢認為，很多胖女孩不是不想瘦，而是因為遺傳問題瘦不下來，但她們也可以把自己打扮得美美的，得到別人的喜愛。
“我覺得這能夠讓她的生命起到變化。如果她每天穿得很漂亮、她每天出門前能夠盛裝一下自己，她走去外面也是造福別人，別人看到她也覺得很開心。”
“我們的臉孔沒有辦法去選擇，因為這來自父母，但你的外表和打扮是有選擇的。”
媽媽，你不累嗎？
“有員工問我：媽媽，你不會累嗎？我看你365天都在工作，你好辛苦。”
劉素妢跟員工關係融洽，大家都會暱稱她“媽媽”。
工作上，劉素妢從不覺得苦，她覺得熱誠很重要；一方面，她也希望員工們都可以找到工作的意義，另一方面則希望自己能為他們打造更好的工作平台。
“如果我沒有把平台做好，我就虧欠所有員工。”
購物經驗Q&A
愛到韓國買衣
1.你的購買喜好？
喜歡買衣服，也可以參考他們的設計。
2.一張收據裡花費最高金額的經驗？
幾萬塊，都是花在衣服，一件上千塊。
3.最不好的購物經驗？
買回來後發現質量出現問題。我就會告訴自己，
自己的產品不能有這樣的問題。
4.你的購物地點？
韓國。他們的衣服很時尚，
視覺效果和櫥窗擺設很好。
5.你絕對不會錯過的品牌？
我沒有特別喜歡任何一個牌子。
只要它美，都值得買。
