周志强：转型才是改变关键

一个上过我课的中小型企业老板说，他深刻感受到市场的竞争越趋激烈，经商模式也一直在改变。他在7年前就想要做门市客户自选采购方式及网上商店。但这7年走下来却还是原地踏步，生意额与盈利又掉了不少！

他自己总结说，主要原因是找不到可以好好负责新生意模式的人。

我笑着回答，真要转型，先把老板裁了才可成型！

50岁的他怔了一下，点点头表示，可能可能！然后我们一起笑了起来！

我们应当要知道，当一个人用了20多年传统方式经营自己的生意，他就存有太多先入为主的想法！

就像他自认对公司所有人都了如指掌，其性格、工作态度、能力等！但很可能由于工作环境与领导方式，造成公司团队中一些人才被埋没而不知而已。

就如，笔者过去曾有个女同事在公司当了17年的行政助理，在一次的纠纷中被逼离开了公司。在找不到工作下，硬著头皮与几个早期旧同事合股开了间贸易服务公司，结果，才发现她的销售与沟通能力让公司获得供应商鼎力支持，又获得客户的喜爱，生意越做越好！她过后反而感谢当时造成她离开公司的上司！

不能闭门造车

另一个案例是在我朋友的公司，会计部一名小员工要离职时，老板叫她负责网络营销，也全权让她负责，结果这性格内向不爱说话的职员，竟然让公司开创了网络业务！

这里我想说的是，要突破事业僵局跨进新领域，我们无法慢慢一点一点改变，而是需要改变整个商业模式！那么就必须跳脱旧的包袱、旧有的思维与做事方式，例如管理、人才安排、商业模式等方能打开新局面啊！

传统上老板是企业掌握所有大权的灵魂人物，这就是为什么我会开玩笑说裁了老板，才能打开僵局。当然，关键点是老板必须看到这几年无法转型的真正原因不是没有人才，而是很有可能自己已被旧有的思维给框住了！

再说他已50岁的人了，在吸收新知识及应对外在变化时，有时也反应慢些了！

所以，如果真要搞新门市、网上商店，我反而建议他成立新公司，让有能力的新人全权负责开拓新生意模式，很多时候寻求改变好过自己闭门造车！

企业转型有时就像改革般，既要有破釜沉舟的决心，又要有积极前进的动力，加上更远大格局的视野！所以，想要在原有框框慢慢改变有时真的是自欺欺人罢了！

理财顾问兼讲师