拟再推12款新博彩游戏 陈志远：越南是金矿

中国报特派
报导：叶爱云
（京都30日讯）成功集团（BJCORP，3395，主要板贸服）业务多元化，当中的博彩业务亦拓展至越南和菲律宾市场，集团创办人丹斯里陈志远更视越南市场为“金矿”，放眼未来在当地再推出10至12款不同的新博彩游戏。

成功集团与成功多多（BJTOTO，1562，主要板贸服）在越南的联营公司，早在今年1月获河内规划投资局颁发为期18年合约，在越南投资及经营电脑开彩。

市场糟也尽量不裁员

陈志远接受媒体专访时直言，越南是成功集团的金矿，尽管旗下越南博彩业务目前仅有一款积宝（Jackpot）游戏，但销售却已远远超越预期，表现非常亮丽，放眼未来再于当地推出10至12款不同的新博彩游戏。

“未来1年内会先计划在越南推出4至5款新游戏；而且当地政府为打击非法收注者，允许我们通过各种管道来销售游戏，如通过手机方式推出博彩游戏，目前一切仍在研发中，但这将会是很棒的事情。”

他说，彩票业务是集团极其重要的组成部分。成功多多目前在大马、越南及菲律宾皆有业务，希望可以进一步扩充业务触角至其他国家，不排除透过收购其他博彩公司来达至目标。

同时，成功集团对所有机会都抱持开放态度，不排除未来任何收购及脱售业务的机会。

尽管当前经商环境变得严峻，但陈志远表示，成功集团尽可能不裁员，但促请员工勿对加薪抱持太大期望，也别期望会有大笔花红，希望旗下员工可以和公司共渡时艰。

“即便情况最终迫使集团脱售业务，但我们的经营理念是避免裁员，会将受影响员工调任至其他部门或业务，因为我们不希望推高失业率。”

“但很庆幸的是大马失业率其实很低，况且我们还需要300万、400万的外劳填补就业市场，更多时候是国人挑选工作。”

满意长子表现

陈志远数年前已卸下掌舵职交捧长子陈永钦，针对是否满意儿子这些年来的表现时，他说，整体非常满意，但他仍然会适时为管理层及董事局提供咨询及扮演顾问的角色。

他也称自己仍退而不休，因为他喜欢接触新事物，因此仍活跃在市场上。

另外，鉴于成功集团业务多元且架构较复杂，许多基金经理因很难真正掌握及追踪集团业务上的变动，都放弃投资成功集团，但陈志远对此并不介怀。

他说，或许成功集团真的拥有太多业务，多元化业务显得什么都不精通，但是负责各个业务的管理层必须对本身的业务很了解，就好比大马7-eleven的总营运长，必须对本身的业务各个层面皆了若指掌。

不怕全家便利店威胁
7-Eleven具规模优势

日本连锁便利商店全家（FamilyMart）刚于11月11日在隆市林芙蓉大厦开设大马首家分店，以招牌及独特商品吸引许多人前往朝圣，我国便利商店龙头7-eleven显然遇到了劲敌，但陈志远却不这么想，也不认为全家会带来威胁，因为7-eleven有先行者优势（First Mover Advantage）。

“7-eleven已有30多年历史，但无论是什么生意都一定会有竞争，而全家目前在大马只有一家便利店，我们则已有约2070家便利商店，因此他们想要追上我们并不容易。”

他透露，自己在2000年购入7-eleven时，7-eleven当时全国只有约160家便利店，历经16年后，如今规模已扩张至2000多家。

“我们将始终是市场第一，因为我们每年都在以200多家新便利店的速度在增长；如果他们每年也能开设200家，我们仍然比他们多2000多家，这当中始终有很大的差距。”

“无论如何，管理一家便利店永远都是比较容易的，但当便利店数量增加至100家或更多时，管理上将会完全不同，也会变得非常挑战。”

7-eleven官网数据显示，7-eleven目前在全国各地共拥有2066家便利店。

但陈志远认为，全家的出现对7-eleven是件好事，因为有竞争才有进步，同时可以刺激大马7-eleven管理层提高警觉性、更努力提高本身竞争优势、做好迎战的准备及改善服务素质。

金融风暴时期超值价购地
拟冲绳建四季酒店

陈志远指出，成功集团在日本冲绳县（Okinawa）也有100英亩地段，将继续与四季酒店集团联手打造另一家四季酒店，目前刚完成计划书的呈现，并找来美国建筑师为该酒店拟定整体概念，看好3年半至4年时间便可开始营业。

他说，上述地段和京都四季酒店的地段是同时期购买的，碰巧都在2008、2009年亚洲金融风暴时期，皆属于超值的交易，看好将来回报同样不俗，因为现在已有人出价10至12倍向成功集团收购该地段，但已遭陈志远回绝。

“和京都四季酒店一样，冲绳县的四季酒店也是混合酒店及住宅的项目，只是后者会建设更多房间，并会加入别墅单位，看好届时或是当地最好的酒店。”

陈志远指出，未来会持续延用结合酒店及住宅的模式，因为私人住宅单位销售所得将有助支持酒店并带来增值。

“冲绳县就像大马的热浪岛及刁曼岛，但人口更多、也拥有大型基建设施及国际机场，可应付约1000万至1100万名游客，当中800万是日本人，200万至300万国际游客，主要来自台湾、香港、中国及东南亚国家如新加坡。”

他不排除，未来再和四季集团联手，在更多国家及地区合作营运更多的四季酒店。

银行雨天收伞
售DIGI只为了时代广场

陈志远趁接受大马媒体访问之际，也纠正市场传言指他因为脱售数码电讯而感到非常后侮一事，披露当初脱售该公司主要是为了取得资金，以继续成功时代广场的建筑工程。

他解释说：“事实是我脱售数码电讯的时候正值亚洲金融危机，当时集团正在兴建成功时代广场，大约已完成了35%，可就在那时候，银行因为金融危机拒绝继续提供融资，而银行向来总爱在雨天收伞。”

“当时银行纷纷收紧银根，外资银行更要求我们即时清还贷款…其实在本地经商，向外资银行借贷是非常危险的事情，一旦发生问题，他们第一个向你讨债，而且是要你即时缴清欠款，幸好最后我们得以还清。”

他说，反观本地银行更有人情味，也了解我们的处境，愿意继续提供融资。

“当时，在没有其他办法之下，我们只好脱售数码电讯，以完成时代广场的建设。”

“许多时候我们难免需要作出牺牲来保持公司形象及声誉，并确保不会出现违债的情况，这就是我们处理危机的方式；那时候我也脱售保诚保险（prudential）。”

19家酒店营运盈利增12%

周汉利透露，从今年5月至10月首半年，不包括最新的京都四季酒店，共19家酒店的总营业额按年成长6%至1亿7200万令吉，营运盈利按年成长12%至5400万令吉。

他也看好2016财年全年营业额（从5月至4月）可达3.3亿令吉，贡献最显著的两家酒店是时代广场酒店及浮罗交怡度假村，净利则看好达到1.2亿令吉。

另外，周汉利指出，集团正整合旗下酒店及度假村，不排除通过收购及脱售酒店以提升整体酒店业务价值。

“目前大部份酒店年龄介于20至30年，我们将会为这些酒店进行翻新或重建，至于6至7年的酒店则会进行简单粉刷。”

京都四季酒店
客房价全城最贵

成功集团旗下于本周二（29日）甫开幕的京都四季酒店，主要竞争对手是丽思卡尔顿酒店（Ritz-Carlton），一晚住宿要价超过1000美元（约4465令吉），比丽思卡尔顿酒店略高，也是迄今全京都一晚客房价格最贵的酒店。

该酒店客房价格将依市场需求而波动，而独一无二的Shakusuien池泉园，是当中最大卖点。

成功酒店与度假村私人有限公司总执行长周汉利指出，该公司目前在全球7个国家共负责管理及营运20家酒店，包括最新的京都四季酒店。

成功酒店与度假村私人有限公司则隶属成功置地（BJLAND，4219，主板贸服股）旗下，周汉利是在一项媒体简报会上，如是指出，列席者尚有京都四季酒店的亚历克斯及成功置地房地产行销资深总经理马笑环。

亚历克斯指出：“日本将于2019年主办橄榄球世界杯决赛及2020年夏季奥运会，这对京都四季酒店而言都是很好的机会。”

看好U Mobile可打败DIGI明讯

向来以低价吸引市场的U Mobile，尽管目前仍然录得亏损，但陈志远指出，U Mobile当前已成功崛起成为国内第4大的电讯商，放眼有一天可打败数码电讯（DIGI，6947，主要板基建）及明讯（MAXIS，6012，主要板贸服）。

针对市场谣传他有意脱售U Mobile，他表示目前无意脱售。

“基于我们敢于挑战，及拉低市场价格，政府也喜欢我们这样做，他们公平分配频谱（Spectrum）予我们，而我们也要求可以获分配更多频谱，以覆蓋更大的范围，让我们更加有竞争优势。”

他说，当U Mobile削价时，其他电讯商也被逼调低价格，这样整体市场价格才有望被拉低。他也说若之前没有数码电讯，国人的通讯及网络费用恐怕只涨不跌，所以U Mobile的目标是让市场享有更低的费用，故不惜削价迎战。