擬再推12款新博彩遊戲 陳志遠：越南是金礦

中國報特派
報導：葉愛雲
（京都30日訊）成功集團（BJCORP，3395，主要板貿服）業務多元化，當中的博彩業務亦拓展至越南和菲律賓市場，集團創辦人丹斯里陳志遠更視越南市場為“金礦”，放眼未來在當地再推出10至12款不同的新博彩遊戲。

成功集團與成功多多（BJTOTO，1562，主要板貿服）在越南的聯營公司，早在今年1月獲河內規劃投資局頒發為期18年合約，在越南投資及經營電腦開彩。

市場糟也盡量不裁員

陳志遠接受媒體專訪時直言，越南是成功集團的金礦，儘管旗下越南博彩業務目前僅有一款積寶（Jackpot）遊戲，但銷售卻已遠遠超越預期，表現非常亮麗，放眼未來再於當地推出10至12款不同的新博彩遊戲。

“未來1年內會先計劃在越南推出4至5款新遊戲；而且當地政府為打擊非法收注者，允許我們通過各種管道來銷售遊戲，如通過手機方式推出博彩遊戲，目前一切仍在研發中，但這將會是很棒的事情。”

他說，彩票業務是集團極其重要的組成部分。成功多多目前在大馬、越南及菲律賓皆有業務，希望可以進一步擴充業務觸角至其他國家，不排除透過收購其他博彩公司來達至目標。

同時，成功集團對所有機會都抱持開放態度，不排除未來任何收購及脫售業務的機會。

儘管當前經商環境變得嚴峻，但陳志遠表示，成功集團儘可能不裁員，但促請員工勿對加薪抱持太大期望，也別期望會有大筆花紅，希望旗下員工可以和公司共渡時艱。

“即便情況最終迫使集團脫售業務，但我們的經營理念是避免裁員，會將受影響員工調任至其他部門或業務，因為我們不希望推高失業率。”

“但很慶幸的是大馬失業率其實很低，況且我們還需要300萬、400萬的外勞填補就業市場，更多時候是國人挑選工作。”

滿意長子表現

陳志遠數年前已卸下掌舵職交捧長子陳永欽，針對是否滿意兒子這些年來的表現時，他說，整體非常滿意，但他仍然會適時為管理層及董事局提供咨詢及扮演顧問的角色。

他也稱自己仍退而不休，因為他喜歡接觸新事物，因此仍活躍在市場上。

另外，鑒於成功集團業務多元且架構較複雜，許多基金經理因很難真正掌握及追蹤集團業務上的變動，都放棄投資成功集團，但陳志遠對此並不介懷。

他說，或許成功集團真的擁有太多業務，多元化業務顯得什麼都不精通，但是負責各個業務的管理層必須對本身的業務很了解，就好比大馬7-eleven的總營運長，必須對本身的業務各個層面皆瞭若指掌。

不怕全家便利店威脅
7-Eleven具規模優勢

日本連鎖便利商店全家（FamilyMart）剛於11月11日在隆市林芙蓉大廈開設大馬首家分店，以招牌及獨特商品吸引許多人前往朝聖，我國便利商店龍頭7-eleven顯然遇到了勁敵，但陳志遠卻不這么想，也不認為全家會帶來威脅，因為7-eleven有先行者優勢（First Mover Advantage）。

“7-eleven已有30多年歷史，但無論是什麼生意都一定會有競爭，而全家目前在大馬只有一家便利店，我們則已有約2070家便利商店，因此他們想要追上我們並不容易。”

他透露，自己在2000年購入7-eleven時，7-eleven當時全國只有約160家便利店，歷經16年後，如今規模已擴張至2000多家。

“我們將始終是市場第一，因為我們每年都在以200多家新便利店的速度在增長；如果他們每年也能開設200家，我們仍然比他們多2000多家，這當中始終有很大的差距。”

“無論如何，管理一家便利店永遠都是比較容易的，但當便利店數量增加至100家或更多時，管理上將會完全不同，也會變得非常挑戰。”

7-eleven官網數據顯示，7-eleven目前在全國各地共擁有2066家便利店。

但陳志遠認為，全家的出現對7-eleven是件好事，因為有競爭才有進步，同時可以刺激大馬7-eleven管理層提高警覺性、更努力提高本身競爭優勢、做好迎戰的準備及改善服務素質。

金融風暴時期超值價購地
擬沖繩建四季酒店

陳志遠指出，成功集團在日本沖繩縣（Okinawa）也有100英畝地段，將繼續與四季酒店集團聯手打造另一家四季酒店，目前剛完成計劃書的呈現，並找來美國建築師為該酒店擬定整體概念，看好3年半至4年時間便可開始營業。

他說，上述地段和京都四季酒店的地段是同時期購買的，碰巧都在2008、2009年亞洲金融風暴時期，皆屬於超值的交易，看好將來回報同樣不俗，因為現在已有人出價10至12倍向成功集團收購該地段，但已遭陳志遠回絕。

“和京都四季酒店一樣，沖繩縣的四季酒店也是混合酒店及住宅的項目，只是後者會建設更多房間，並會加入別墅單位，看好屆時或是當地最好的酒店。”

陳志遠指出，未來會持續延用結合酒店及住宅的模式，因為私人住宅單位銷售所得將有助支持酒店並帶來增值。

“沖繩縣就像大馬的熱浪島及刁曼島，但人口更多、也擁有大型基建設施及國際機場，可應付約1000萬至1100萬名遊客，當中800萬是日本人，200萬至300萬國際遊客，主要來自台灣、香港、中國及東南亞國家如新加坡。”

他不排除，未來再和四季集團聯手，在更多國家及地區合作營運更多的四季酒店。

銀行雨天收傘
售DIGI只為了時代廣場

陳志遠趁接受大馬媒體訪問之際，也糾正市場傳言指他因為脫售數碼電訊而感到非常後侮一事，披露當初脫售該公司主要是為了取得資金，以繼續成功時代廣場的建築工程。

他解釋說：“事實是我脫售數碼電訊的時候正值亞洲金融危機，當時集團正在興建成功時代廣場，大約已完成了35%，可就在那時候，銀行因為金融危機拒絕繼續提供融資，而銀行向來總愛在雨天收傘。”

“當時銀行紛紛收緊銀根，外資銀行更要求我們即時清還貸款…其實在本地經商，向外資銀行借貸是非常危險的事情，一旦發生問題，他們第一個向你討債，而且是要你即時繳清欠款，幸好最後我們得以還清。”

他說，反觀本地銀行更有人情味，也了解我們的處境，願意繼續提供融資。

“當時，在沒有其他辦法之下，我們只好脫售數碼電訊，以完成時代廣場的建設。”

“許多時候我們難免需要作出犧牲來保持公司形象及聲譽，並確保不會出現違債的情況，這就是我們處理危機的方式；那時候我也脫售保誠保險（prudential）。”

19家酒店營運盈利增12%

周漢利透露，從今年5月至10月首半年，不包括最新的京都四季酒店，共19家酒店的總營業額按年成長6%至1億7200萬令吉，營運盈利按年成長12%至5400萬令吉。

他也看好2016財年全年營業額（從5月至4月）可達3.3億令吉，貢獻最顯著的兩家酒店是時代廣場酒店及浮羅交怡度假村，淨利則看好達到1.2億令吉。

另外，周漢利指出，集團正整合旗下酒店及度假村，不排除通過收購及脫售酒店以提升整體酒店業務價值。

“目前大部份酒店年齡介於20至30年，我們將會為這些酒店進行翻新或重建，至於6至7年的酒店則會進行簡單粉刷。”

京都四季酒店
客房價全城最貴

成功集團旗下於本週二（29日）甫開幕的京都四季酒店，主要競爭對手是麗思卡爾頓酒店（Ritz-Carlton），一晚住宿要價超過1000美元（約4465令吉），比麗思卡爾頓酒店略高，也是迄今全京都一晚客房價格最貴的酒店。

該酒店客房價格將依市場需求而波動，而獨一無二的Shakusuien池泉園，是當中最大賣點。

成功酒店與度假村私人有限公司總執行長周漢利指出，該公司目前在全球7個國家共負責管理及營運20家酒店，包括最新的京都四季酒店。

成功酒店與度假村私人有限公司則隸屬成功置地（BJLAND，4219，主板貿服股）旗下，周漢利是在一項媒體簡報會上，如是指出，列席者尚有京都四季酒店的亞歷克斯及成功置地房地產行銷資深總經理馬笑環。

亞歷克斯指出：“日本將於2019年主辦橄欖球世界盃決賽及2020年夏季奧運會，這對京都四季酒店而言都是很好的機會。”

看好U Mobile可打敗DIGI明訊

向來以低價吸引市場的U Mobile，儘管目前仍然錄得虧損，但陳志遠指出，U Mobile當前已成功崛起成為國內第4大的電訊商，放眼有一天可打敗數碼電訊（DIGI，6947，主要板基建）及明訊（MAXIS，6012，主要板貿服）。

針對市場謠傳他有意脫售U Mobile，他表示目前無意脫售。

“基於我們敢於挑戰，及拉低市場價格，政府也喜歡我們這樣做，他們公平分配頻譜（Spectrum）予我們，而我們也要求可以獲分配更多頻譜，以覆蓋更大的範圍，讓我們更加有競爭優勢。”

他說，當U Mobile削價時，其他電訊商也被逼調低價格，這樣整體市場價格才有望被拉低。他也說若之前沒有數碼電訊，國人的通訊及網絡費用恐怕只漲不跌，所以U Mobile的目標是讓市場享有更低的費用，故不惜削價迎戰。