与顶尖企业合作 绿盛世遇强则强

报导：林玉敏

（吉隆坡1日讯）在房地产市场势头相对疲弱之际，绿盛世（ECOWLD，8206，主要板房产）选择与顶尖企业合作，同时掌握购屋者4大关键要求，有信心未来将越战越勇。

国家银行近几年的打房举措、更严谨的贷款审批，再加上宏观经济多少冲击房市，不少发展商都下修销售额目标，但绿盛世不在此列。

对此，绿盛世总裁兼总执行长拿督曾建华接受《中国报》专访时坦言：“确实很多人都觉得房产市场相对淡静，不过为什么我们的多项发展计划都还能取得可观的认购率呢？这当中当然有原因，包括发展概念、地点、交通连接、以及基础设施。”

与UDA EPF合作

论及发展概念，曾建华指出，公司向来精益求精，与顶尖的企业和机构合作，让他人对绿盛世有良好的企业口碑、形象及信任。

例如，该公司与UDA控股、和雇员公积金局联手发展的武吉免登商业中心（BBCC）。

“UDA控股和公积金局的加入，让这项计划生色不少，也让投资者更具信心。再者，武吉免登商业中心坐落黄金金三角，虽然已位于策略性地点，不过我们也要设法突显地位，如何成为独特的市中心发展项目。”

“我们要达到‘强中强’（best of the best）的水平，就得与‘强中强’的企业合作。三井不动产（Mitsui Fudosan）是日本最大多元化房产集团，日本索尼娱乐公司则是全球娱乐领域的领头羊，都是相关领域首屈一指的业者，有了他们的经验和知识，武吉免登商业中心将成为吉隆坡耀眼的发展。”

值得一提的是，财政部副部长拿督佐哈里早前也形容，武吉免登商业中心是外资的“磁铁”，计划初期就吸引2个国际知名品牌，三井不动产及日本索尼娱乐公司子公司Zepp Hall加盟。

发展地点很重要

曾建华认为，发展计划的认购率胥视多项因素，第一是发展概念与设计；第二、地点；第三、交通连接；第四、基础设施。每次推介发展计划，少不了考量这些市场需求。

“就以Eco Grandeur而言，认购率已超过85%。我们的买家除了有投资者，也有供自住的买家。说到市场需求，地点确实重要。”

他举例，通过瓜拉雪兰莪大道（LATAR），方便抵达Eco Grandeur，且这项计划的所在地，距离双溪毛糯（Sungai Buloh）才20分钟车程。

他说，除了地点，交通连接和基础设施，都将左右潜在买家的购屋决定，并庆幸我国政府关注交通和基础设施的开发，有利于房产领域。

“政府实施多项发展，如高铁计划、轻快铁（LRT）、捷运（MRT），改善公共交通连接。同时，政府拨款建设学校和医院，提升国人基础设施，让特定地方活跃起来，也提高当地人口，潜在买家更会考虑购买相关发展。”

50%买家是Y世代

众所周知，绿盛世有个相对年轻的管理团队，却不知该公司买家也相对年轻！

曾建华透露，旗下房产买家当中，50%来自Y世代（Gen Y）或年纪更轻的青年。

“我们仍有不少属于首购族的买家，其中有刚毕业踏入社会的青年、刚组织家庭的买家、年轻专业就业人士、以及富裕家庭的孩子，20多岁就买屋。

Y世代又称千禧一代（Millennials），由于年纪相对较轻，主要属于房屋首购族，比较容易取得房屋贷款。

今年销售目标40亿
明年45亿

房市挑战多，在发展商纷纷下调销售目标的情况下，绿盛世仍将今年的销售额目标维持在40亿令吉，明年目标则保持在45亿令吉。

曾建华说：“截至今年8月份，我们已取得47亿1780万令吉未进账销售。加上政府致力于推广多项基础设施和公共交通设施，将长期为房市释出正面的外溢效应，让我们的业务更具可持续性。”

从今明年的销售额目标看来，他乐观看待绿盛世接下来的业绩表现。

“整体销售额目标乐观，整个业绩状况不俗，公司正处于美好时光。”

没DIBS不影响首购族

2017财政预算案并没有如市场所期盼，即没有针对房价不超过50万令吉的房屋首购族，重启发展商承担利息计划（DIBS）。

对此，曾建华认为，业者应该继续做好本分，不担心这会对其房屋首购族造成影响，或让首购族却步。

“国行当时决定取消发展商承担利息计划，肯定有他们的理由，例如预防房产出现泡沫。身为发展商，我们当然希望政府允许重启这项计划，无论如何，我们无权左右预算案举措，只能依据市况前进。”

明年推141亿发展项目

绿盛世将持续如火如荼推介发展项目，明年将推出4项总值140亿9000万令吉发展总值的计划。

曾建华指出，这些计划包括位于士毛月的Eco Forest综合城镇发展、坐落本查阿南（Puncak Alam）的Eco Business Park V绿色工业商业园、以及2项槟城综合城镇发展计划，即Eco Horizon和Eco Sun。

Eco Forest和Eco Business Park V的发展总值，分别为35亿令吉和27亿4700万令吉。Eco Horizon和Eco Sun的合计发展值为77亿6200万令吉。

绿盛世目前分别于巴生谷、依斯干达特区和槟城拥有18项介于可负担价位、换迁、豪宅、综合高楼发展以及绿色商业园区等发展项目。