與頂尖企業合作 綠盛世遇強則強

報導：林玉敏

（吉隆坡1日訊）在房地產市場勢頭相對疲弱之際，綠盛世（ECOWLD，8206，主要板房產）選擇與頂尖企業合作，同時掌握購屋者4大關鍵要求，有信心未來將越戰越勇。

國家銀行近幾年的打房舉措、更嚴謹的貸款審批，再加上宏觀經濟多少衝擊房市，不少發展商都下修銷售額目標，但綠盛世不在此列。

對此，綠盛世總裁兼總執行長拿督曾建華接受《中國報》專訪時坦言：“確實很多人都覺得房產市場相對淡靜，不過為什麼我們的多項發展計劃都還能取得可觀的認購率呢？這當中當然有原因，包括發展概念、地點、交通連接、以及基礎設施。”

與UDA EPF合作

論及發展概念，曾建華指出，公司向來精益求精，與頂尖的企業和機構合作，讓他人對綠盛世有良好的企業口碑、形象及信任。

例如，該公司與UDA控股、和雇員公積金局聯手發展的武吉免登商業中心（BBCC）。

“UDA控股和公積金局的加入，讓這項計劃生色不少，也讓投資者更具信心。再者，武吉免登商業中心坐落黃金金三角，雖然已位於策略性地點，不過我們也要設法突顯地位，如何成為獨特的市中心發展項目。”

“我們要達到‘強中強’（best of the best）的水平，就得與‘強中強’的企業合作。三井不動產（Mitsui Fudosan）是日本最大多元化房產集團，日本索尼娛樂公司則是全球娛樂領域的領頭羊，都是相關領域首屈一指的業者，有了他們的經驗和知識，武吉免登商業中心將成為吉隆坡耀眼的發展。”

值得一提的是，財政部副部長拿督佐哈里早前也形容，武吉免登商業中心是外資的“磁鐵”，計劃初期就吸引2個國際知名品牌，三井不動產及日本索尼娛樂公司子公司Zepp Hall加盟。

發展地點很重要

曾建華認為，發展計劃的認購率胥視多項因素，第一是發展概念與設計；第二、地點；第三、交通連接；第四、基礎設施。每次推介發展計劃，少不了考量這些市場需求。

“就以Eco Grandeur而言，認購率已超過85%。我們的買家除了有投資者，也有供自住的買家。說到市場需求，地點確實重要。”

他舉例，通過瓜拉雪蘭莪大道（LATAR），方便抵達Eco Grandeur，且這項計劃的所在地，距離雙溪毛糯（Sungai Buloh）才20分鐘車程。

他說，除了地點，交通連接和基礎設施，都將左右潛在買家的購屋決定，並慶幸我國政府關注交通和基礎設施的開發，有利於房產領域。

“政府實施多項發展，如高鐵計劃、輕快鐵（LRT）、捷運（MRT），改善公共交通連接。同時，政府撥款建設學校和醫院，提升國人基礎設施，讓特定地方活躍起來，也提高當地人口，潛在買家更會考慮購買相關發展。”

50%買家是Y世代

眾所週知，綠盛世有個相對年輕的管理團隊，卻不知該公司買家也相對年輕！

曾建華透露，旗下房產買家當中，50%來自Y世代（Gen Y）或年紀更輕的青年。

“我們仍有不少屬於首購族的買家，其中有剛畢業踏入社會的青年、剛組織家庭的買家、年輕專業就業人士、以及富裕家庭的孩子，20多歲就買屋。

Y世代又稱千禧一代（Millennials），由於年紀相對較輕，主要屬於房屋首購族，比較容易取得房屋貸款。

今年銷售目標40億
明年45億

房市挑戰多，在發展商紛紛下調銷售目標的情況下，綠盛世仍將今年的銷售額目標維持在40億令吉，明年目標則保持在45億令吉。

曾建華說：“截至今年8月份，我們已取得47億1780萬令吉未進賬銷售。加上政府致力於推廣多項基礎設施和公共交通設施，將長期為房市釋出正面的外溢效應，讓我們的業務更具可持續性。”

從今明年的銷售額目標看來，他樂觀看待綠盛世接下來的業績表現。

“整體銷售額目標樂觀，整個業績狀況不俗，公司正處於美好時光。”

沒DIBS不影響首購族

2017財政預算案並沒有如市場所期盼，即沒有針對房價不超過50萬令吉的房屋首購族，重啟發展商承擔利息計劃（DIBS）。

對此，曾建華認為，業者應該繼續做好本分，不擔心這會對其房屋首購族造成影響，或讓首購族卻步。

“國行當時決定取消發展商承擔利息計劃，肯定有他們的理由，例如預防房產出現泡沫。身為發展商，我們當然希望政府允許重啟這項計劃，無論如何，我們無權左右預算案舉措，只能依據市況前進。”

明年推141億發展項目

綠盛世將持續如火如荼推介發展項目，明年將推出4項總值140億9000萬令吉發展總值的計劃。

曾建華指出，這些計劃包括位於士毛月的Eco Forest綜合城鎮發展、坐落本查阿南（Puncak Alam）的Eco Business Park V綠色工業商業園、以及2項檳城綜合城鎮發展計劃，即Eco Horizon和Eco Sun。

Eco Forest和Eco Business Park V的發展總值，分別為35億令吉和27億4700萬令吉。Eco Horizon和Eco Sun的合計發展值為77億6200萬令吉。

綠盛世目前分別於巴生谷、依斯干達特區和檳城擁有18項介於可負擔價位、換遷、豪宅、綜合高樓發展以及綠色商業園區等發展項目。