【粉紅社頭條】莊佳儐 做生意真的要敢

報導:林慧蓮

“我是往前看,不會看回頭。”

金美香(Kimisoi)東南亞總裁莊佳儐(Kate Chng)15歲出來社會工作,22歲就開了4家理髮店,一個急轉彎,她跟理髮專業完全切割,轉行做起了微商。

在別人看來,放棄一門專業似乎有點可惜,但對她而言,一切的決定都沒有好壞之分,最重要是對自己的決定有堅持下去的勇氣。

“我學理髮是最好的決定,我做金美香也是最好的決定。我覺得,我決定了的東西就是要做到最好,就沒有錯與對。”

莊佳儐的個子小小的,但是配上華麗妝容和獨樹一格的服裝,常讓人忘了她其實才27歲。你也不會想到,她曾經同時經營4家理髮店、經歷過一段婚姻。

“我小時候很叛逆,六年級的時候就不想讀書,但還是堅持下去。到了14歲時,我就在想,是不是可以去學一門手藝?學做頭髮。”

“我當時跟自己說,我家境這么辛苦,我一直讀書有什么用?我又不會讀,也不能帶給家裡更多錢。”

莊佳儐認為自己並非讀書的料,當時叛逆的她時常逃學,到最后父親也迫于無奈,就答應讓她去學理髮。她東拼西湊跟親戚借了3000塊,一邊打工賣光碟賺生活費一邊上課,在半年時間內完成課程出來就業。

15歲正式以理髮師身分踏出社會,莊佳儐換了兩家理髮店,磨練手藝之后,17歲就跟當時的男友在新山馬西(Masai)開了第1家店。到22歲,她已經開了4家理髮店。

“我記得我開第1家店的時候很辛苦。我永遠記得那個人(供應商)的臉色。其實,那個人我已經認識很久了,但是他看你就是做不起來的樣子,贊助你的椅子也都很廉價。”

在不被看好的情況下,莊佳儐仍不停努力,不知不覺就開了4家店。不過,這一切努力,卻在她23歲時化為烏有,店面一間間跟著頂讓出去。

執行力決定輸贏

莊佳儐決定了的事情,就會努力把它做到最好。不管是以前的理髮生意,還是現在轉行做微商,最重要就是堅持下去。

“我覺得,不要一直看別人好,自己要有執行力。執行力對任何人來說,都是沒有藉口的東西。”

“我是往前的,我不會看后面。好像一開始拿10萬塊來做生意,我不知道是贏還是輸,我只知道有做就有成績,我不可能讓它輸掉,因為我銀行只剩幾千塊,我沒有錢了。”

從開店到關店

“其實,那時候我也沒什么心情,我滿臉都是痘痘。我每天為客戶做離子燙、用化學用品,燻到整張臉都是痘痘。那時我想,我應該停止這個行業了。”

“因為這是靠手賺錢的行業。說真的,如果有一天我這雙手不能賺錢的時候該怎么辦?那時候就想了很多。所以我跟自己說,一定要改變自己的生活。”

夢想開美容美髮室

人生兜兜轉轉,雖然莊佳儐現在全心全意在推廣金美香業務,但她仍然沒有忘記自己的理髮專業。

“你問我接下來會再開理髮店嗎?我會。我會開一間美容美髮室,為別人扮得美美的。我不要等顧客上門,而是人家預約了才做。我到現在還是有這個想法,不會忘記。”

“我告訴自己,理髮這個行業不是為工作而工作,而是以興趣來做。”

轉行做微商

在解決皮膚問題的過程中,莊佳儐找到了一款適合她的產品,也就是金美香。一試成主雇,她很快決定把它代理進馬來西亞。

她一開始只是小代理,直到2015年4月才去北京談下馬來西亞市場代理權,接著8月份再拿下東南亞市場代理權。

“我相信沒有人會像我這樣,在網絡上看到一個產品,就拿出10萬塊,讓他們從中國將這個韓國產品運過來。我每天擔心害怕,錢過去,貨會不會來?”

“所以我覺得,有時候做生意真的要敢。”

莊佳儐說,這10萬塊並不多,卻是她最后一筆存款。這個做法顯然太冒險,但若失敗了,她也不介意回頭幫人打工。

“目前來說,口碑很好。我只能說,還可以做得更好。”

曾相伴12年的關鍵人物

莊佳儐會走上理髮這一行,有一個關鍵人物。

在她14歲那年,交了一個大她兩歲的男朋友,那男生當時就是學理髮的,這無疑啟發了她學理髮的念頭。

“那時候,他學理髮,我也是很喜歡。因為這是一個時尚的東西,我喜歡幫別人做得美美的。那時候,他建議我也學理髮,我就去學了。他在新山學,我在笨珍。”

這個男生也就是后來跟她一起合開第一家理髮店的男朋友。在她23歲時,兩人更攜手踏上了紅毯。

“我們沒有簽字,但是有擺喜酒、拜天公。”

可惜,兩人最后還是分開了。

“我們分開的原因是經常吵架,兩個人要的方向不同。分開過后,我也更勇于衝生意。”

提到這位陪她一起走過12年青春、伴她成長的“前夫”,莊佳儐說,兩人現在都有了新對象,但仍然持續有聯絡。

“我們現在不是愛情,是親情。如果他現在有什么事情,無論任何事情,我一定會幫他。”

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