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一場突如其來的新冠肺炎從去年起肆虐全球，打亂了許多人的事業和生計，在經濟活動大受打擊的情況下，各大領域無一幸免，更有部分行業陷入了寒冬狀態，讓許多人失去生計，陷入人生低潮。
雖然有人說這兩年是亂世，但對於懂得把握商機的人來說，這也是一個資源重新分配的轉機，而疫情就像是一塊試金石，考驗這群人應對困難時的心態，看他們如何把“危機”化為“生機”，趁時機拚創業，完成人生夢想。
在信念成為珍稀品的2021年，希望這群人的故事能帶給迷茫的你一些信心，邁向下一個轉捩點，就像今天這位主角。
新冠肺炎的爆發對於許多行業來說都是致命的，但對於時尚平角褲品牌BOXO創辦人陳恒亨和聯合創辦人彭光豪來說，這是一個“危機”與“生機”並存的時代。
從事銷售業的陳恒亨與家具業的彭光豪，3年前曾萌生的創業火苗，在遭受疫情危機時，再一次被燃燒。
他們以獨特設計的男性平角褲在市場上迅速嶄露頭角，透過不斷推出新產品與利用社交媒體的影響力，成功在創業首3個月實現10萬令吉的銷售目標。
陳恒亨在創業之前從事家居用品銷售業長達8年，在疫情席卷我國各大領域時，由於他的產品貨源主要來自海內外製造廠，在各國封鎖邊境、貨源有限的情況下，他的生意面臨了前所未有的打擊。
另一方面，在去年3月18日落實行動管製令時，從事家具業的彭光豪也“難逃一劫”，生意飽受衝擊。
“由於家具業是非關鍵領域，所以我長達一個月無法開門營業，盡管後來邁入有條件行動管製令，生意仍不見起色，主要是因為消費者在選購家具時會更謹慎考慮；所以3月至7月期間我共損失了10萬令吉。”
提及以男性平角褲創業的契機，彭光豪指出，靈感來自2019年於泰國旅遊時購買過的平角褲。
“當時我們覺得這些五顏六色、采用前瞻性的設計的時尚平角褲非常有趣，而大馬平角褲市場恰好缺乏了這些元素。”
當時他也曾與陳恒亨討論過要把這系列的平角褲引入大馬，但由於雙方各有事業，這個計劃便暫時擱置。
但隨著疫情爆發，雙方的事業陷入低迷，與其坐以待斃，彭光豪再次萌生3年前創業的想法，並在與陳恒亨提出時，他們當下便一拍即合，決定聯手創業。
疫情間創業挑戰大
陳恒亨說：“考慮到行動管製令期間大家都長時間待在家裏，尤其男性在家時都喜歡穿上舒適的衣物，因此我們以電子商務的模式，來推廣BOXO旗下價廉物美的時尚男性平角褲。”
彭光豪坦言，由於他們是第一次涉足內衣褲業務，對於在時尚領域毫無經驗的他們來說，在充滿挑戰的疫情期間創業更是一個冒險的舉動。
“去年行動管製令1.0時所帶來的挑戰是最大的，因為當時所有經濟活動暫時中斷，我們無法與製造商面對面交談，也無法試用產品，溝通效率大幅降低的情況下，讓我們浪費了許多時間。”
因此在創業初期，他們決定專注在單一產品，僅推出男性平角褲，首輪生產的1萬件成功售出4000件，並在3個月內實現10萬令吉的銷售目標。
全年營業額比預期高30%
陳恒亨與彭光豪都認為，疫情之下，實體零售業正走下坡，而網絡銷售是大勢所趨，消費者都在網購，因此網絡平台成為他們最佳的銷售渠道。
他們利用社交媒體如面子書和Instagram來打響品牌名號，並與網紅合作推廣產品，因此在短期內累積了不少人氣。
陳恒亨指出，2020年BOXO的全年營業額達100萬令吉，這個比預期高30%的佳績對於他們來說是一大鼓舞。
截至目前，BOXO每個月銷售額以5%至10%穩健增長，透過持續擴大客戶群和知名度，放眼成為我國第一大平角褲品牌。
本地沒有專賣成競爭優勢
女性內在美品牌多不勝數，但專屬於男性平角褲的時尚品牌卻寥寥可數。
陳恒亨說：“目前市面上沒有一個專門推出平角褲的品牌，所以這也成為了我們進軍大馬內衣褲市場的優勢。”
時尚趨勢瞬息萬變，陳恒亨與彭光豪都認為，平角褲也不是專屬於男性的配飾，而是適合一家大小的舒適單品。
為了打破普羅大眾對平角褲僅適合男性的刻板印象，他們在社交媒體進行推廣時都會模糊性別界限，讓男女模特都穿上舒適的平角褲。
“我們推出的平角褲並不是市面上常見的老式設計，而是涵蓋有趣、怪誕的印花元素，加上采取純棉面料，讓男女老少都能享有時尚與舒適感，而且也能詮釋個人風格。”
同時，他們也在今年3月推出T恤系列，並考慮在未來推出印花長褲，以拓展商品種類，迎合市場對舒適家居衣物的需求。
此外，他們也將所得的部分收益捐贈予動物收容所，以履行社會責任。
疫情反複無阻業務向外拓
陳恒亨指出，盡管我國疫情反複不定，但也無阻公司的持續增長，旗下產品仍獲客戶熱烈反應。
“最常見且令人高興的‘投訴’是暢銷產品系列常面臨庫存不足的問題，但公司每3個月便會進貨1000件，以應對客戶需求。”
彭光豪說，社交媒體的力量非常巨大，尤其在識別客戶需求與建立客戶群上發揮著舉足輕重的效果，因此也增加社交媒體廣告方面的投資，以提升品牌曝光率。
“我們希望人們一提及時尚平角褲便會聯想到BOXO，所以目前也在物色擴大業務規模的方案，以走向國際市場。”
由於BOXO以網絡平台進行銷售，他們接下來有意將品牌引進新加坡和澳洲市場，陳恒亨透露，目前網站的運輸選項也已擴展到新加坡。
“實體零售業在疫情下正下坡，而網絡銷售是大勢所趨，所以我們對於接下來的拓展計劃非常有信心。”
