時尚館‧Villiam Ooi：經驗造就今天的我

報導：黃美仙
攝影：楊淦翔

轉眼間，Villiam Ooi從事時裝行業已26年。他說，當初會加入這個行業，純粹是興趣。“我在唸初中三時，志願就是當一名時裝設計師，也跟隨朋友去做秀。他曾經把這想法告訴父母，換來的是極力反對。”

他是家裡唯一兒子，當時父母是經營魚產批發生意，好一盤穩健的生意不要打理，跑去做時裝，怎麼說也沒有充分說服力。

于是，他不多說，直接就到一間製衣廠應征設計師助理。當時，他一心想要做漂亮衣裳，但老板交給他許多瑣碎事務，包括數鈕扣和量布等，都由他一手操辦。這崗位一做就是一年多，最后他忍不住提出了辭職。“後來回想起，其實也是一種訓練，培養了我的耐性。”

跑到第二家，一待就是8年。做著本身任務之際，也向客戶“兜售”自家設計。“是啊，就是出圖給客戶，再交由我們的廠家製作。”這算是秘密工作嗎？“不算吧，公司可能都知道，只是閉一只眼，睜一隻眼，反正也在為公司招生意。”

“到最後我要走的時候，給我總設計師的名份，但基於一直維持在相同工作已覺得沉悶，便不想再把時間耗下去。”

其實，在他任職期間，曾多次參與時裝秀演出，也報讀了兩年裁剪課程。“在入行以前，我並沒有任何與時裝相關的底子，反而是經驗豐富了我的專業。”

認真付出，就會做得好！

從背後的“顧問”，再由生產到銷售、由設計到經營的全面經驗，都是從工作中實踐。“Villiam Ooi”這個名字，也悄悄加入本地時裝設計師行列。

出來後，他開設了自己的服裝店，除了自己設計的品牌Villiam Ooi，也提供其他設計新秀銷售平台。一做10年。後來因不願再承受租金壓力，決定跳出原有框架──從開店零售轉去做批發！

“從零售、訂製轉換至批發，或許會有人投以異樣眼光，但我卻當作是一種提升。以前做的衣服，不是很多人買得起；如今的對象是所有愛時尚人士。”

這也是他全新品牌For All的定位，意味著人人受用。但這並不意味我們會馬虎了事，反而促使我更積極做不同新嘗試。就像我以前不愛蕾絲和過於girly的設計，但是接觸後，就覺得很喜歡，甚至還有相逢恨晚的遺憾。

“現在的我開始懂得爭取，以前不會這樣想。其實，凡事只要認真做，自然就會做得好、做得精。無論是任何平台，做得好總會得到認同。”

品質風格 嚴謹把關不妥協

曾經在金河廣場開設時裝店，10年後關店轉做批發，至今已好幾年。對於批發和品牌生意的本質區別，Villiam心底非常清晰。

批發不需要做形象或包裝，但產品一定要好，同時趕上潮流和及時推出，一款貨品動輒可以賣上好幾百件；相反，做品牌則須定位正確、個性鮮明。

然而，建立品牌絕非一蹴而就的事情，Villiam深明箇中道理。他指出：“做時裝需要時間沉澱，我們要將自己所謂的經驗、努力一直沉澱……我相信10年後，我們的品牌還是會很受歡迎。”

做時裝，不但作品要漂亮、有風格，品質也很講究。這一點，無論是做批發還是品牌，他都嚴謹遵守。

說到品牌推廣，經過以往開時裝店的經驗，要怎麼達到“賣形象”多於直接賣產品的宣傳手法，早已難不倒Villiam。

回想當時開店經營品牌，Villiam可是消耗了最多心力和時間；對他而言，創立品牌宛如養大一個孩子，他日羽翼豐滿，將是公司最有潛力增長的部分。

後來轉向批發，他依舊為創建品牌提供資金和生產方面的支援，Villiam對其定位亦非常清晰：“我們最終是要為品牌賺錢，希望我們的品牌不是徒具名氣，而是有真正的市場，產品能賣得好。”

隨著生產能力逐漸提升，品牌產品的產量也顯著增長。Villiam知道，這條路他走對了。

擁有遠見 同行投信心一票

產品的設計和創作，跟公司的營運與管治，是截然不同的工作。前者多少涉及藝術成分，需要天馬行空的想像力，同時要有無限激情作支撐；後者是要制定框框條條，員工均跟從的準則，所著重的是時間和效率。Villiam卻身兼二職，且效果不俗。

“現在的時間，比以往做零售更容易掌控。過去，我的時間重心都是圍繞在店內，現在反而有更多時間做各種企劃，以及在同行間招生意。我們在中國有熟悉廠商，可以支援更快速、有效的生產線。”

Villiam具備個人魅力和遠見，還有一支有效率的協助團隊，令同行業者投以信心一票，間接讓他接獲更多生意。

向來，Villiam都非常清楚自己的目標──在時裝業佔有一席之位，當一位時裝界達人。“以前從賣圖到開店，以至現在做批發，這一路來都獲得貴人相助，讓我有不同的體驗。無論是任何新嘗試，只要是融身在時裝界，就會讓我的人生更加精彩。”

風雨不改 每年參與時裝秀

為了維持曝光率和知名度，Villiam堅持每年至少參與一次時裝秀，同時也贊助電視台的選秀節目。無論時裝表演，還是贊助明星，成本都滿高，但絕對是品牌開發必要的事項。

“無論對設計師本身或客戶來說，辦時裝秀都具有一份助力。”他信心滿滿地說。

從專業層面來講，服裝品牌舉辦時裝秀，初衷是為客戶和買手做有的放矢展示。對他而言，一個成功的服裝品牌，一年至少做一次時裝秀。隨著時裝秀的形式越來越多，可能慢慢地還會形成幾個集中的細分化展示平台。

“早在幾年前，我們就已經開始贊助我國一家付費電視台的多個選秀節目，包括經典歌曲、歌唱新秀節目和華裔小姐選美賽會。宣傳是從不間斷的，即使是批發品牌，我們仍然堅持以品質、設計和經營手法來征服客戶，也表達出我對時裝的誠意……”

要懂得去爭取之余，凡事只要認真做，自然就會做得好、做得精。任何平台，做得好總會得到認同。