【今日東海岸頭條】貸款門檻調高 佳節行情淡靜 賣車買車難！

報導：陳楸妤
（關丹10日訊）車貸門檻調高，加上消費稅造成人們生活負擔加重，連帶汽車業銷量也遭沖擊，業者唯有扮起為購車者把關角色，以提高獲車貸幾率！

往年大小車行在佳節來臨時，車行業者掛起促銷橫幅，即吸引有意買新車過年的購車者，看車、選車人潮更是源源不絕的，但今年經濟不如往昔，選購新車人潮也大幅度減少。

本地各品牌車行業者異口同聲指出，今年營業銷量一跌再跌，行情不如以往，再多優惠和折扣也無法刺激更多銷量。

他們說，早前車貸申請門檻調高，申請者財務記錄成了銀行、金融公司決定放貸的衝量標準，毫無情商的余地。

他們說，為確保客戶順利購車，業者都得扮起“過濾人”角色，為客戶分析財務負擔，甚至要求客戶增加擔保人，以提高車貸獲批機會。

“購買新車雖有許多程序和手續要求，但比二手車交易較為容易處理，畢竟車齡超過5年或以上的二手車，出售時可獲的貸款數額並不多。”

購車首要考量財務負擔

彭亨摩哆及汽車貸款公會主席張昌達受訪時說，購車者申請車貸時，第一個被考量的將是財務負擔，在扣除基本開銷及其他負債費用后，所剩余額盡可能不少過1000令吉，為之理想。

“實際上，消費稅無形中加重百姓生活擔子，能動用余額有限，讓申請核準更加艱難，使車行業近來生意更難做，銷量一跌再跌。近來除了傳統宣傳手法，只好借助社交網站擴大宣傳網絡。”

他說，車貸利息方面也會因為車子品牌及車價而異，一些申請者甚至需要增加家人為擔保人。

他認為，社會新鮮人關注財務管理，避免出現拖延信用卡或個人貸款等帳期，日后要購買車子時，面對諸多不便。

推出促銷招客
小車供不應求

關丹摩哆有限公司銷售經理龔峙溟（35歲）指出，車行紛紛推出車價折扣、附加裝飾配件、贈送禮品等促銷手法，目的只為能吸引買車者上門。

他說，購車者在考量經濟負擔后，將車款和車價標準調低了，比如將國產休旅車降至邁薇，或將邁薇降至第二國產車Axia，使到貴車滯銷、熱賣的小車卻供不應求，有意購買者只能排期等待取車。

“但在整個齋戒月的促銷效應，銷量仍比往年此期間售出100余輛的業績，跌了約30%，而且被銀行拒絕的車貸申請倍增。”

他透露，購車者也面對銀行因車子品牌、車價及攤還期而給予2.8至3.2%不等的利息，以及增加消費稅后的購車負擔。

提供更多優惠

◆陳順耀（Volkswagen關丹分行銷售經理）

目前的汽車銷量有跌無起，民眾都飽受消費稅帶來的沖擊，大家都小心翼翼地消費，車行只能在此過度期中，盡所能提供更多優惠促銷，希望能吸引購車者目光。

批貸標準嚴苛

◆曾碧雲（關丹中興汽車及貸款有限公司銷售經理）

現在銀行對批准車資標準嚴苛，所以在為購車者提呈貸款申請前，都須預先過濾相關文件並告知客戶可能面對的程序麻煩，甚至被拒絕的機率提高了。

但是購車者背景及職業，加上個人財務管理，對車貸款申請有一定的影響，雖此，我們還是盡所能為客戶週旋，以助客戶購得理想車子。