JL99集团创始人拿督斯里李文结(Datuk Seri JeffLee)于1995年创办集团,凭借其远见卓识、战略眼光和实践能力,从零起步,成功将JL99集团扩展成现今享有盛誉的房产开发与屋业发展公司。
作为白手起家的企业家,对李文结来说,凡事亲力亲为已是习以为常,早上7点,他时常都风雨不改地巡视工地,时刻关注着屋业项目的进展。即使功成名就,他依旧热爱学习,在事业上勇于创新;也是位用人不疑的领导人,事事追求卓越。
这名成功的发展商打造了多个优质房屋项目,而他的第一个“家”是一间父母租来的平民屋,虽然简陋,却成为激励他奋力向上的起点。
李文结从不掩饰自己的出身,他出生在吉隆坡一个一雨成灾的地区,父亲是一名德士司机,母亲在一个长居大马的德国人家里当家庭女工,收入加起来,仅够在峇都律边区租一间三号屋,即下面是三尺砖,然后墙壁都是木板,屋顶是锌板的乡村平民屋,兄弟姐妹就这样挤在这间小小的平民屋长大。
他忆起家里经历水灾时,社区乱成一片,人人都在找东西,有人找猫狗鸡鸭,还有孩子的哭声及灾户的困境都让他记忆深刻,引起了他的恻隐之心,也激发起他欲改善家庭条件的动力。
他告诉自己,只有冲出困苦的生活环境,摆脱现状,才能够觅得更好的生活,创造更好的未来。
■优秀推销能力 卖车成销冠
中学毕业后,李文结无继续升学,而是以裁缝师开始了职业生涯。后于90年代中期,他注意到国
产车普腾业务的蓬勃趋势,为了取得更好的发展,便通过朋友安排与普腾Proton Satria高层StanleyTan见面,得知对方正找着代理商,由此开始了经销汽车业务。
初期他卖的是Proton Satria,一款在1994年推出的普腾掀背式畅销款,搭上了这趟“顺风车”,李
文结就像是天生优秀的汽车推销员,一做就称王,连续多个月成为全马销售冠军。
他销售的多款普腾汽车也陆续创下骄人成绩,甚至带领团队创下了当年的普腾“面包车”Juara独
家售罄纪录,为人所津津乐道。
当时在2001年推出的Juara,由于设计不讨好,卖了几个月都处于滞销状态,后来普腾找上了销售大王李文结,他最终设计出一个专攻流动小贩市场、银行特别优惠贷款以及普腾适度让利的“非常方案”,达致“四赢”效果,成功卖清了普腾车库里所有的Juara汽车。
Juara意指冠军,而李文结的销售能力更是冠中之冠。
■转换跑道 屋业项目再售罄
在经销汽车业务风生水起若干年后,想求变的李文结,把目光瞄向了屋业发展。
某天他得知吉隆坡市政局有一块4英亩多的空置地皮,而政府打算召标合作发展成住宅单位,他意识到不能错过这个大好机会,便与各相关人士如绘测师、工程师、承包商、材料供应商,甚至到采购、水电和工地管工等组成队伍,开动策划和计算项目成本的工作,草拟一份可行性的土地投标发展计划书后,随即联络DBKL JPEPP掌管投标部门,并顺利的向有关部门展示他的计划。
他提呈的是与政府合作的房屋计划,但并非是政府卖地,而是整个项目的合作开发和利润分享,最终得标。
此THE REACH@TITIWANGSA项目于2017年竣工,成功售罄100%。
■首相署邀参与投标组屋重建计划
随着李文结以THE REACH在屋业发展打响第一炮,接下来他被首相署公共与私人界合作单位(UKAS)点名,邀请他参与吉隆坡Razak Mansion组屋重建工程投标,并在得标后圆满完成提交,就是JL99集团的标杆性项目。
组屋重建计划工程位于吉隆坡南部新街场,名为1RazakMansion,总占地33.12英亩,即是把邻近已有48年历史的旧Razak Mansion以新建公寓楼取代后“还回”给原有的658个住户。
组屋重建工程过程极为复杂,只要其中一户不同意签名搬迁,就会拖延了整个项目的进度。而李文结能在冗长和充满竞争的竞标中胜出,靠的是完美的多赢方案。
方案部份内容为:
1.为总数15座4层高的旧楼、原本市价6万令吉,面积仅是399平方尺的1房式组屋,以及504平方尺的2房式组屋的业主们,度身建造一个总占地33.12英亩,包含3座共18层高,且总数为658个的现代住宅单位。
2.替换的每个住宅单位,市价将高达30万令吉,是原本住家的5倍,建筑面积为800平方尺,均配有3间卧室以及2间浴室。
3.新家“1 Razak Mansion”的周边地区将进行重大改造,以方便日后Razak Mansion迁来居民的日常生活,即:
A.将旧区原本面积为1万1000平方尺的老式巴刹,重新修建至2万平方尺新巴刹,增大了约一倍,总共有101个档口单位。
B.将旧区原本面积为294至399平方尺的老店扩大,总数为23间新店屋将重新修建至600平方尺。
C.将旧区1所原本可容纳300人的清真寺,以一间扩建至可容纳800人的清真寺取代。
这几个焦点出击,与政府欲进行重建计划的目标精准吻合,而且都在当局的预算之内,更大幅度提升了住户的居住条件。
得标后的第一步,便是每天走入要拆迁的RazakMansion,接触和要求里头的600多户,即100%的住户签名同意搬迁,整个工程才能够100%开动。
■秉持独家,实惠精益求精
Razak Mansion重建计划迎来100%重大成功,被誉为JL99集团第一项标杆性发展项目,之后的PPAM@Metropolitan Kepong(2016)大马公务员房屋计划,也是JL99集团的另一项标杆工程。
PPAM@Metropolitan Kepong共建有两栋36层楼的公寓,总数1230个单位,分为850平方尺、1000平方尺、1200平方尺和1500平方尺4个款式,卖价分为廉宜的9万令吉、15万令吉、22万5000令吉和30万令吉,公开给各级公务员购买,建筑过程中有不少高官和部长级人物来参观,获部长盛赞以这样的品质及价格,其他人应该无法做到。
此外,集团于今年1月完美移交钥匙予屋主的99Residence,更获得THE STAR PROPERTY 三项房产奖项。
99 Residence的成功,促使JL99集团的下一个项目99Legend(预计2028年竣工)精益求精,亮丽升级,目前正公开销售。
99 Legend将是购物者珍爱的家园,秉承“独家,实惠”的概念,升级住户生活体验,体验奢华与豪华海滩的度假生活方式。
■ 李文结名言
1. 人们赚钱不容易,买屋子更难,可能是把所有的钱都掏尽了,所以我们一定要给他们最好的,不可以是有问题的屋子。
2..我能够卖便宜的屋子,就不会卖贵,因为让买卖双方都有获利的交易,才是最开心的交易。
3 我喜欢做公益,我相信做多了就一定有回报,像公司发展得这么好,可能就是回报。
4. 我公司的产品如果接到投诉,我一定尽可能亲自去处理,因为只有在第一时间和在第一线了解问题,也就能在第一时间解决问题并避免下次重犯。
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