中小錢進． 楊添順:只要準備好 處處是黃金

報導 : 謝錦彬

機會從來都是垂青有心人的，做一個有心人，就不難發現處處有商機，遍地是黃金的真理。

數十年前，一個小伙子從太平來到吉隆坡，發現這里商機處處，于是靠著雙手努力打拼，他從零開始，從無到有。

打拼至今日，創辦了售賣廉價生活商品的中國風，他就是創辦人楊添順。

機會永遠是留給有準備的人，一個人只要有心，生活處處都會有商機，遍地皆會是黃金，這句話在中國風創辦人楊添順身上就可以充分體現出其意涵。

在太平長大的楊添順，大學時來到吉隆坡修讀會計，來到吉隆坡后，他發現處處都是商機，經過一番努力下，他在大學時期就已握有40萬令吉資金，為他在畢業后闖蕩江湖打下穩定基礎。

“那時我學業也還不錯，拿到一些獎學金，來到吉隆坡后，發現教補習可以賺很多錢，幫人做賬也可賺很多錢，于是我花大部分時間來做這些工作。”

直接賣給消費者較便宜

他在接受《中國報》專訪時指出，自己畢業后曾打過幾年工，因看到許多生意機會，于是決定出來自己創業。開始時是幫助他人採購禮品，這也給了他開始學做貿易一個很好的基礎。

當時貿易市場主要是價格競爭，大家銷售的商品大致相同，就只能通過削減利潤來競爭，于是便促使楊添順到台灣、香港和中國採購，讓自己銷售的商品更多樣化。

楊添順指出，當時大馬銷售的中國商品，大多經過批發商和零售商等多層中間環節，價格一般都會較高。這也讓他看到了商機所在，公司若直接從中國進口，然后直接銷售給消費者，就便宜許多。

“那時我們賣出的商品價格會讓許多人問，這裡是不是跳樓大平賣，還是哪家工廠倒閉了之后將商品賤賣之類的。”

買吊飾也感受新年氣氛

每逢華人新年，每家每戶總會張燈結彩，購買年貨。回憶起剛開始賣年貨時，楊添順指出，自己常擔心今年賣了，不知明年是否還有生意，因這些新年吊飾都可以留到明年用，幸好這些事都沒有發生，每年年貨銷量還越來越高。

他指出，近年來，除了華人以外，也開始出現其他友族同胞購買年貨的情況，以往大家可能會將中華文化誤認為是宗教的一種，故不去觸碰，但現已開始不忌諱購買，即使是聖誕節也會到中國風購買裝飾品。

“新年少了煙花爆竹就少了很多新年氣氛，如果家裡有掛上一些新年吊飾就會有新年的味道。”

他笑說，每年新年前，有些客戶會三五不時到中國風，除了購買新年吊飾，還有就是來感受濃烈的新年氣氛。

楊添順指出，除了做生意以外，中國風也希望負起華人文化傳承的社會責任，希望華人傳統節慶，如中秋節、端午節等節慶，不會被大家所遺忘。

應付需求轉做零售

中國風成立至今已有20年之久，楊添順指出，在中國風成立之前，自己也是從事貿易活動，公司當時名為Green Ke，但隨著中國商品越來越多，原有公司名並沒有任何相關，于是便改成較中式的名字–中國風。

“早期時，有人在海邊賣風箏，一隻風箏售價600令吉，說是美國製造的遙控風箏。我們到中國時，就看到很多種類的風箏，那么漂亮的風箏，價格卻比傳統塑料風箏更加便宜。”

他指出，價廉物美的中國風箏成為了公司熱賣商品，一年可賣出超過100萬隻，中國風潮隨著中國風箏飄舞至大馬。他當時就看好中國商品在未來數十年會開始流行，因此便將公司易名為“中國風”。

“我們做年貨生意已有二十年了，開始時只有批發，許多要求買零售，但我們不賣，后來越來越多人來問，多到我沒有辦法應付，為迎合這方面的需求，便開始做起零售。”

他指出，中國風走的則是薄利多銷路線，儘管分店地點不是最好，但因地方夠大，產品也能多樣化，也能將價格壓低。

中國貨源多商品拓至1萬種

“自己開始從事貿易時，商品以銷售塑料和家庭用品為主，公司會向台灣商家訂購一些商品，但后來發現許多商品都是來自中國，于是便跑到中國尋找貨源。”

楊添順指出，自己初次到中國採購時，正是中國剛改革開放之時，對中國很不熟悉，就連要到哪裡買貨都不知道，直到去中國考察了近30趟后，才開始在當地採購。

“原本我們銷售的商品已有數百種，但一去到中國，我們口號立刻就改變了，‘一萬種選擇，一萬種貨品。’”

他指出，當時與中國人購買商品需要很謹慎，記得有一次採購打火機時，錢給了后發現有幾箱特別做記號，打開仔細檢查發現，外面的打火機都沒有問題，里面的全是空的，這種情況很多。

品質大改善

“當時只要買對商品就會熱賣，但若出現貨不對版的情況則會虧損很多，有時候則是製造商技術太好了，一些劣貨也做得看不出問題來，結果因此中招。”

然而，現在這種情況已大為改善，中國人也開始了解，若產品品質不好，很難會有長期合作夥伴，因此在品質上也大有改善。

“以前不一樣，他們做了你這一單生意后，並沒有預了做你下一單，因不斷會有新客戶上門，當時他們是抱持著今年有生意做就不管明天有沒有生意的心態。”

隨著越來越多外國公司到中國採購，對品質要求也越來越高，中國人也開始有所改變，希望能留住客人，儘管仍出現一些商品品質不良的狀況，但情況已有所改善。