10年奮鬥從批發到運輸 ALVIN助新手創業

報導：鄭素瑾
攝影：鄭素瑾／部分照片由受訪者提供

10年前經營批發生意，學會到國外取貨及運貨，批發擴大生意及服務，代理各類中國及泰國產品進口的運輸一站式服務，躍上國際舞台。

Accessories For U（蘇氏兄弟）兼全馬通（馬）國際物流東主ALVIN蘇國強（32歲），于2004年在馬六甲拉也做批發首飾、髮飾、眼鏡等生意，大部分貨源從中國及泰國進口。

ALVIN在4年內，從一間小店的批發站擴展至4間，除了供應甲州大小商店，也批發至南馬區。

他說，若要進口貨物，批發第一手貨才能佔優勢，就能很快把貨物批發到夜市、服裝店、小型迷你市場及小販等。

不要跟風

由于其中85%的貨物從中國進口，他經常親自採購，偶爾也替朋友進貨，久而久之，熟悉他的商家索性托他辦貨。

也因如此，ALVIN于2010年開設進出口的運輸公司，主要從中國廣州採購電子產品，及到浙江的義烏著名的“小百貨城”進口各種貨物。

2014年，ALVIN把批發店搬至峇株安南的默迪卡中小型工業區，運輸服務包括海運或空運，整櫃或散櫃，更毫不吝嗇協助各企業需求，攜帶有意把生意開拓到中國的年輕人，到中國及泰國採購等商業服務。

簡單來說，ALVIN從批發生意擴展至運輸，目前正在轉型，為準備創業的新手提供咨詢，帶領他們進軍各類生意。

市場低迷，年輕創業家適合進軍批發或進出口生意嗎？ALVIN以他10年批發工作經驗說，只要市場的推動力大，就可繼續引進新貨。

不過，ALVIN提醒新手們，最好以自己的強項而選擇自己要投資的行業，而非隨波逐流。

“有些人看到人家開服裝店賺錢，自己不在行，也不熟悉這一行，卻茫然往這行業鑽，結果換來失敗下場。”

不努力一定輸

從事大生意的ALVIN認為，做生意要不斷求進步，更要勇于踏出一步，否則別人將比自己先踏出去，就會輸給他人。

他說，努力不一定成功，但不努力一定輸給他人，這也是為何他不斷求進及改進，使生意更多元化。

從事批發及進口生意，ALVIN面對最大的挑戰及衝擊，就是ALIBABA及淘寶的網購！

ALVIN說，隨著電子時代發達，網購給予消費者很大方便，消費者從網購隨手一選，就可找到自己心意的新貨。

不過，他也提醒，有些消費者從網購上看到便宜貨物，毫不猶豫的購買，忽略了運輸費。

他說，親自到中國看“世界”，比較價錢及摸索，可找到更多選擇的貨物。