【今日柔佛頭條】各出奇招吸引顧客 新山年貨城大比拚

報導：劉麗敏、吳振威
攝影：李再輝
（新山1日訊）新山今年的戶外年貨城百花齊放，幾乎每區都有代表性的年貨城林立，業者各出奇招吸引顧客，有信心在眾多年貨城中，炒熱新年氣氛，吸引顧客搶購年貨。

除了歷史最悠久位于柔佛再也花園德達14路的年貨城，今年不少住宅區花園也冒出年貨城，如在茂奧斯汀花園的奧斯汀海8/1路、百萬鎮商業區泊車場，以及依斯干達布蒂里四季花園（Nusa Sentral）申德拉28路，年貨選擇多得令人眼花繚亂。

業者為了在競爭中求存，採用藍海經營方式，在兩個或以上年貨城，同時經營年貨攤位，推出各式各樣的年貨商品，任顧客選擇。

《中國報》記者走訪各區的年貨城，除售賣傳統的年貨如年餅、年柑、肉乾、禮籃、年花、乾糧與罐頭如鮑魚與干貝等，還有售賣衣服與各式美食，猶如一站式的購買年貨站。

專攻年柑禮籃年貨

另外，在柔佛再也花園德達14路經營年貨城已9年的商家，為了保持競爭力，專攻年柑與禮籃的數樣年貨，採取薄利多銷策略。受訪業者說，顧客買多給予回扣更多，也提供送貨服務。

業者說，雖然幾乎各區都有年貨城林立，唯不擔心人潮分散，因為居民都喜愛到熟悉且最熱鬧的年貨城辦年貨，已成為一種習慣。

另一方面，一些年貨城業者感覺今年的市場買氣不佳，然而，也有業者說生意已火熱，尤其禮籃銷售的很快，主要是新加坡客和在新加坡工作的本地人的強勁消費。

距離農曆新年尚不到幾天，業者期盼更多顧客在月尾發薪和獲得花紅后，在最后一個時刻搶辦年貨。

林筱傑：競爭大
只好薄利多銷經營

面對其他地方新崛起的新年貨城，已經營多年的年貨城業者，持續穩紮穩打經營年貨生意。

位于新山柔佛再也花園德達14路泊車場空地，經營年貨城生意已9年的林筱傑（33歲）坦言，今年的年貨城市場競爭大，所以採取薄利多銷策略經營。

他坦言，此策略也奏效，尤其之前距離農曆新年前兩週，他共進了7次禮籃的貨源，以填補貨源，而年柑也已售出幾個貨櫃箱。

“購買新春禮籃和年柑者，除了本地熟客，新加坡客以及在新加坡工作的本地人，也因新元兌令吉匯率高的關係，大量採購，尤其禮籃的生意量看俏。”

他說，該年貨城也售賣來自怡保的特產柚子、來自金馬崙等地的各類年花，以及肉乾和年餅等，主要為顧客提供一站式的採購。

足以應付開銷
★盧泖錦（27歲，從事裝修業）

我和朋友何協財搭檔，今年是第二次擺年貨攤位，今天除了在四季花園經營6個攤位之外，也在振林山擺6個年貨攤位。

我不擔心今年生意下降，因足以應付成本開銷。

今年的年貨城確實越來越多，競爭激烈也是避免，但我覺得，華人還是得辦年貨過年，所以我們推出許多年貨包括年柑、禮籃、年餅與肉乾等等，任顧客選擇。

物品起價難免
★葉先生（35歲，百萬鎮年貨城禮籃及年柑業者）

由于令吉匯率下跌，今年來貨如年柑等物品都起價不少，加上消費稅因素，售賣物品起價都在所難免。

只剩下不到幾天就是農曆新年，但目前的年貨市場仍淡，許多做年貨的朋友都感嘆生意難做。

加上今年在各地都有年貨城，競爭激烈，需進行一些促銷如買多送多方式，吸引顧客上門光顧。

一年比一年差
★張志祥（41歲，百萬鎮年貨城年餅業者）

今年的市場不比去年，而去年的市場又不比前年好。目前是問價錢的多，買的人少，估計都是要等到最后一個才進行衝刺購買。

另外，售賣的年餅在價錢方面，從貨源來時都已多收了6%的消費稅，但還是盡量賣到與去年同樣的價錢。

首次擺取經驗
★莫伊雯（32歲，書記）

我和丈夫今年在四季花園經營年貨攤位，擺賣新年擺飾、春聯與紅包封套等，也是第一次經營年貨生意，主要是想嘗試一下與累積經驗。

雖然四季花園屬于新區，唯住戶已漸漸增多，除了當地居民前來逛年貨城之余，附近居民也會前來辦年貨；附近住宅區花園如五福城也有年貨城，是有點擔心四季花園年貨城的人潮不比五福城多，但不擔心生意虧本。