中小錢進．舊貨參雜新貨齊售 雙箭肥料堅持不大幅漲價

報導：陳艾薇
在2015年，我國經濟環境可謂歷盡滄桑，不管是馬幣走跌、美元竄升、油價暴跌，或是愈吹愈猛的裁員風，無一不讓人心惶惶。

這股不安的氣氛，延燒至我國肥料製造業。大馬肥料主要從國外進口，只有小部分有機肥是本地製造。隨著馬幣貶值，肥料價格一再攀高，農友無奈承受高昂種植成本。

然而，雙箭肥料有限公司董事經理拿督劉官金堅持“與農民站在同一陣線上”的理念，不隨之大幅調漲肥料價格。

過去一年，肥料業受到強勢美元的影響而大幅漲價。

劉官金告訴《中國報》：“若我們隨之漲價27%到28%，肥料價格將從一噸1500令吉漲至一噸1900令吉，屆時農民們恐怕吃不消。”

為此，劉官金在美元走強衝擊甫顯現之際，先消耗現有的囤貨，過后再以舊貨參雜新貨一起出售，將售價漲幅維持在10%至15%左右。

料新年後回漲

同時，雙箭肥料與海外供應商一向有好交情，並得以藉此取得折扣價，儘量不把成本轉嫁農民。

“一般上像我們這種比較有規模的工廠，至少都有2到3個月的囤貨。所以在別人紛紛漲價時，我們用現有庫存作后盾，儘量不漲價。”

2015年末，冬季降臨，農業進入“冬眠期”，國際肥料採購率因而降低，肥料價格亦隨之下滑。

“這樣一來，我們無需再漲價之余，還可以降價回饋農民。”

不過他預測，肥料價格料在新年后回漲。

劉官金指出，雙箭牌肥料的使命，便是為農友提供價廉物美的肥料，若是貿然隨美元走強而調漲費料價格，他最擔憂的，是農民們無法負荷。

于1990年創辦雙箭牌肥料，劉官金多年來一直秉持著“與農民站在同一陣線上”的理念，致力于與公司研發部門互相配合，根據本地土壤情況、天氣變化和農民的要求，製造出高品質且價廉物美的肥料。

憑著20多年的經驗，劉官金帶領著團隊在2015年的頹勢中殺出重圍，不斷的發展，甚至取得雙位數業績成長。

經營生意
如同灌溉農作物

劉官金的辦公室左側牆上掛著一幅極為顯眼的“自強不息”字畫。

他說，在還未創業前就擁有這幅字畫，一掛就是20幾年。每看一眼就不停的警惕自己：“經商之路永無止境，並不是賺了錢就可以放鬆，一定要不斷提升。”

“我們賺了錢可以享受，但是旗下的200個員工的家庭等著你吃飯。他們也想要有更好的收入，這責任很重大，絕不能放鬆。”

90年代初，大企業較注重大園丘生意，卻忽視了小園主的需求。于是劉官金派遣了一班外務人員到台灣接受培訓，歸國后更提供免費講座，藉此和農友及代理商達成良好關係。

另外，劉官金認為，當前經濟環境充滿挑戰已是事實，同時這世上亦沒有偶然致富這回事，經營一門生意就如同灌救農作物，要澆水施肥給予充分的照顧，才能使其壯大。

“凡是一步一腳印，終將會看到成果。如果我們謹守自己的崗位，專注于業務上的研發，我認為經濟衝擊不會造成太大的影響。”