朝吉：要紅得可以賺票票

馬來西亞社交網絡圈有個“想紅就讓你紅到爆”的做法，網友群起轉發視頻或照片。我的FB牆上、Whatsapp常收到，大多是政治人物的言論或視頻。FB還有一群美女開設專頁，凝聚大量粉絲。你可以在她的專頁上發佈廣告，她會跟你收錢。這群美女還因為自己匯聚的粉絲人數多，拍平面廣告、接秀、當演員、模特兒。中國把這個營銷現象稱為“網紅模式”。知名經濟學家吳曉波給我們上了一堂視訊課。

中國的網絡營銷已經進入了不能光靠點擊率來進行銷售的時候。過往所有廣告投放，營銷手法都是希望把網民導向相關的商品鏈接。中國的電子商務主流卻是價格戰。最后還是“價廉物美”主宰整個商品流向。假貨充斥淘寶，《時代》雜誌都要用封面來揶揄馬雲。這時另一群素人，因為介紹自己的化妝經驗、穿衣搭配、護膚小貼士而走紅的鄰家女孩，她們開設的網店卻創下銷售長紅的業績。吳曉波定義網紅為“互聯網環境下的人格化營銷模式”。簡言之，就是任何人都可以利用自己的專長，在網絡上分享經驗，創造了粉絲經濟圈，對粉絲銷售商品。

網紅模式在中國流行很快，有好幾家公司還以經營多個網紅作為銷售手法。整個培養網紅的模式如經紀公司拉拔藝人的過程。不同的是，藝人一般都是演員或歌星為主，她們一般只代言，很少介入直接銷售。中國因為支付平台銜接得很好，手機就能付款，使得網紅們可以一邊通過視頻分享他大吃一頓的實況，你看了動心，馬上就可以彈指間下單買優惠卷。你不需要再去點另一個網頁，又或還要打電話詢問。

網紅類型五花八門

網紅類型五花八門、各個年齡、各個專業都有。中國的同行就曾來遊說我，要不要搞個吃的、玩得系列視頻，打造成為馬來西亞旅遊達人、品味大師？我問他要賣什么呢？他說先賣賣旅遊配套凝聚人氣，最終是賣馬來西亞的房產。這是發生在MH370失事前的談話。

中國第一代的網紅是靠話題起家，如芙蓉姐姐還有風姐，他們最多只能做到為自己積累名聲。芙蓉姐姐就去當減肥大使了，鳳姐出書，言論依舊出位。二代網紅有者靠臉蛋，更多靠自己的專長。這個專長不一定是什么了不起的，或是科班出身的專業人才。達人秀的標語是You’ve got talent，任何人只要你想分享任何“專長”，都可以凝聚自己的小宇宙，燃燒它賺票票呢。

＊寄自廈門