【粉紅社頭條】戴君如樂做服裝業奴隸

服裝品牌DUCHESS & CO聯合創辦人兼董事戴君如認為，設計感是吸引消費者的要素，同時也要在營銷和包裝方面下功夫，才不至于被市場淘汰。

儘管經營服裝業每個環節都非常重要，需親力親為，不得鬆懈，但戴君如就是愛Fashion，樂做服裝業的奴隸。

戴君如20來歲在事業道路上已目標明確，明白自己熱愛服裝業，大學就修讀服裝設計與營銷科系，畢業后也直接投入服裝零售業。

22歲那年，她大學畢業后就到批發城何清園打工，想從中“偷師”，學習服裝零售的運作。

戴君如接受《中國報》專訪時說：“打工半年后，我就創立了服裝零售店MJ Collection私人有限公司，將焦點投入在售價每件介于50令吉至60令吉之間的衣服，瞄準普羅大眾市場（mass market）。”

不過，在她創業后數年，服裝市場起了變化，廉價服飾未必好賣，MJ Collection私人有限公司唯有結業。

設計師品牌更吃香

“小型業者難和大型業者（如廉價服飾品牌Hari Hari）較勁，加上國人的生活水平和素質提高，以及越來越多購物商場，消費者不再像當年般，到何清園或茨廠街買廉價衣服。MJ Collection在這不利的環境下，銷售每況愈下而結業。”

她當時了解市場要重新定位，從原本的廉價衣服，轉向相對高檔的獨家設計師品牌。

“我發現有個潛力十足的市場，這消費群體熱愛設計師品牌，希望自己的服飾品質佳，又有設計感，不希望和他人撞衫。頓時有個點子，想說不如就建立新的品牌，推出的每款服飾，都限制在100件以內的設計師品牌。”

于是，戴君如就與閨蜜彭霍雅和張綵淣，創立了服裝品牌DUCHESS & CO。

“彭霍雅和張綵淣都是我認識多年的閨蜜，皆曾從事服裝業。張綵淣曾進口韓國服飾，在網上銷售衣服，電子商務（e-commerce）可說是她的強項。至于彭霍雅，她在畢馬威（KPMG）從事會計工作時，因時尚觸覺高，也有投入服裝生意。在向她們提出我的創業想法后，我們三人便一拍即合，成功創立DUCHESS & CO。”

兼顧設計‧包裝‧營銷

“接下來，是什么？（What’s Next？）”

這是戴君如和團隊，為吸引消費者不斷思考的問題。

戴君如指出：“我們需要靈感，時刻思考突破性的設計，長期吸引消費者，為客戶帶來新鮮感和驚喜。公司目前有3名設計師，其中擔任公司創意總監兼聯合創辦人的彭霍雅，將帶領設計團隊，每年推出4至5個系列服飾。”

戴君如說，要吸引時下消費者，不能單靠設計，也要在包裝和營銷方面下功夫。

“除了根據特定節日，如雙親節和聖誕節推出促銷活動，我們也和部落格合作進行多項活動。公司去年也舉辦服裝秀，以音樂劇的方式，呈現不同的服裝系列。包裝方面，公司講究完善服務，包括提供個人造型建議，以及服飾修改服務。”

婚姻未必靠譜
女性要經濟獨立

戴君如在21歲那年結婚，但婚姻不長久，23歲那年因性格不合而離婚，育有1兒。

她隨后投入了一場戀愛，但最終還是結束了3年情。面對愛情的不如意，她並沒有將責任完全推給前夫和前男友，而是坦承自己也有過錯。

“一個巴掌拍不響，我只能說雙方的性格不合。”

經歷過后，她坦言，本身的婚姻和愛情都不如意，也覺得婚姻未必靠譜，建議女性要有賺錢的能力。

“因為離婚的關係，我才發現我國的法律制度有漏洞，對已婚女性的保障有所保留。已婚女性必須充分證實，自己在婚后特定期限內對家庭的貢獻，才能得到贍養費。這讓我領悟，女性要自強和經濟獨立，才能為自己的生活未雨綢繆，也讓自己擁有自信。”

儘管婚姻未必可靠，但戴君如並未放棄愛情。

“無論事業成就如何，女人還是希望有個肩膀可以依靠。目前身邊有追求者，但似乎未遇到對的人。現在是說工作繁忙沒時間戀愛，不過我相信，一旦遇到對的人，就會抽空戀愛。”

她強調，命運因人而異，並非每個女性都需要有自己的事業。

“其他女性也能像聯合創辦人張綵淣一樣，找到好歸宿生兒育女，退出DUCHESS & CO，當少奶奶去。”

2萬買心頭好香奈兒包包

1.你的購買喜好？

因工作忙碌，幾乎沒空閒時間逛街，大多數都是趁出國公幹，從中抽些時間購物。

基于工作需求，經常到中國和泰國公幹，也因為工作經常勞動奔波，逛街最愛留意穿著舒適的鞋子。

2.一張收據裡花費最高金額的經驗？

包包可說是每個女人的寶貝。曾買一個超過2萬令吉的香奈兒（Channel）包包。

3.最好的購物經驗？

最愛到泰國逛街購物，因為泰國商場有多個當地設計師的服裝品牌，而且設計新潮。再者，相比西方國家的尺碼，泰國服飾的尺碼相對適合我們亞洲人。

4.你的購物地點？

大多數趁出國公幹期間購物。國內而言，因居住在蕉賴，公司位于孟沙，比較嚮往到鄰近的谷中城購物，最愛逛Zara品牌服飾店。

5.你絕對不會錯過的品牌？

澳洲時尚服裝和配飾品牌Forever New，因為講究布料和剪裁。