美麗日誌．咔哇衣 Le Tote租借新衣

特約：趙宇川

只需要49美元，讓你不斷換服飾？“Le Tote”的方式簡單，在登記成為用戶之后，只需每月定時付出49美元，就能源源不斷收到它的新衣與配件。與其它租衣網站不同的是，不設租衣期限。

它另一個吸引人的原因是，收到使用之后，將它整理寄回去，“Le Tote”將立刻寄新的一箱服飾去你的住處。也就是說，你可以天天有新衣穿，有新的配件使用，身上服飾一變再變，不會重复，比買更划算。

若留下不寄回去的話，它不會寄新的服飾給你；一拖再拖的話，每月需照樣支付49美元，除非太忙，否則沒人會那樣只付月費。

一些人每隔幾天，一些人每月換三四箱新服飾，一些人使用更節省方式；若兩姐妹的體形接近，就可以付一份費用供2人享用。反而好友能共享的例子很少，小心眼的人多，哪有可能讓好姐妹分享這些服飾。

3年創造業績神話

49美元不到200令吉，在我國能買到幾件質地比較好的服裝與配件？更別說在美國的購買服飾最低支出，而且每個月無論換多少箱服飾，也只是49美元，不會多加錢。以49美元就可以借到不同服飾，令“Le Tote”在多個租衣網站突圍而出。

今年，“Le Tote”借出的服飾總價值將達到7500萬美元，這是不少服裝品牌難以達到的目標。它的前景受看好，且獲得880萬美元的首輪融資，有關資金將足以提高投資基礎設施，豐富產品線與邀請更多品牌參與。

它創辦于2012年，以短短幾年時間達至這規模，讓人另眼相看。由于一些租戶表示實在喜愛某些服裝，很想擁有它，因而“Le Tote”將展開售衣計劃，價值由10至100美元。

它的服裝歸類為快時尚，服裝品質與“H&M”等接近，不同之處在于它很講究設計風格，在登記時須填寫個人服裝風格一欄。該網站的服裝設計師將依據個人風格寄出相關服飾，之后會詢問個人意見，加以改變。

“Le Tote”不是單純租衣網站，它本身有著強大技術支撐，通過強大的計算與分析，讓參與的時尚品牌不斷瞭解租戶的喜愛與心理變化，從而快速調整整體設計方針。這種即時性的快速度，是多數服裝品牌難以辦到的事。它的營銷方式看似簡單，背后操作卻不簡單。